培训机构生存之道，永远离不开招生，都有什么样的方法能让机构带来足够多的生源呢？如何更好的推广教育机构？有哪些好的推广方法？

      1、短视频引流+变现

　　短视频营销是这两年比较大的渠道红利，对于教育机构投放大战来说，短视频渠道尤其是抖音的投放是重点。而如少儿英语、少儿编程、数学思维、大语文等新兴赛道上的在线教育机构非常重视抖音渠道的运营，无论是内容推送还是付费投放，这说明短视频已经成为获取流量的必争之地。同时，快手平台宣布投入几十亿扶持教育类短视频，打造教育领域“新基建”，已经有很多在线教育企业入驻快手，并希望像当初把握抖音红利一样获取快手上的流量。随着短视频营销的同质化，高质量内容和矩阵式运营越来越成为短视频运营的核心。

　　2、事件营销：

　　事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。

　　3、微信推广：

　　微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：

　　内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。

　　种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。

　　小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。

　　小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。

　　微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。

　　4、多元化课程

　　随着竞争压力的加剧，越来越多的家长希望孩子尽可能全面发展，对孩子的未来有帮助的课程，家长们自然不会放过。

　　多元化课程的设立，也是培训机构做大做强的必然趋势，从英语到作文，从数学到物理，晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园无所不包。其中，培训机构可以实行多科绑定推广，通过单科赠送其他科目课程的方法招生。

　　5、分享与公众号关联

　　通过好友分享、微信群分享以及与公众号关联小程序来吸引流量。将小程序放置在公众号菜单栏内，将公众号粉丝引导到小程序中，吸引公众号的粉丝资源。再适当运用各种营销插件，可以轻松完成裂变获客。教育机构开发微信小程序来获取线上的资源已经是一种趋势，毕竟没有哪个行业可以忽视互联网所带来的价值，对于移动互联网我们要做的不是拒绝

　　6、裂变营销，教培企业最低成本的获客方式

　　裂变是在已知效果下给予用户福利等，即直接获客;对于拥有“可持续性种子用户”的教培企业，从认知、试听、转化、正课、课后(续费/扩科/转介绍)，非常适合用低成本、高效率裂变方式实现流量新增。

　　教培行业要实现口碑裂变、社交裂变、利益裂变的目标，都可以借鉴以下裂变的具体方法：

　　第一、拼团：邀请者与被邀请者同时获得福利;

　　第二、分销：目前分销在教培企业的使用率较多，如低价课程做分销和爆款内容做分销;

　　第三、助力裂变：邀请好友协助获利，福利为优惠或者课程产品。

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