当下教育机构基本都有自己的品牌官网，很多机构都在搜索引擎投放了大量的资金购买竞价广告，可是效果却不甚理想。很多关键词花费巨大，结果咨询者却寥寥无几，这是为何呢?教育机构如何招生？如何做推广？

　　古代行军打仗，如果是长途远征的话，往往讲究兵马未动粮草先行。这是因为一旦进入战场再运输粮草，会造成前线兵马粮草不足，从而影响了兵马的战斗力。客服人员、400电话、数据监测等基本的营销设施就是网络推广的粮草。

　　投放广告之前你的网站上装好即时聊天功能、400电话。网站就是一个流量容器，流量来了之后需要客服接待，或者当用户有需求的时候，能拨打400电话。

　　网络推广引流后，每个推广方式能带来多少流量PV，不同的来路转化率大概多少，均可通过数据检测进行记录。所有的数据可以在后期进行汇总分析，从而帮助教育机构筛选和修改下一步的广告投放策略、优化和删减效果不好的广告渠道。

　　虽然线上推广效果显著，但是对于教育机构来说，存在一个地域覆盖范围的限制。除部分连锁教育机构外，单一场所的教育机构显然更青睐于地面推广。

　　相对于网络推广，地面推广的方式则简单粗暴的多。设立易拉宝和小桌椅，守点小区或学校门口发放宣传单页是一种常见的地推方式。沿街发传单或者进入小区一个一个单元楼道发送传单(俗称‘扫楼’)也是一种大面积推广的模式。但是其实绝大多数传单并未起到很好的效果，这是为什么呢?

　　很多教育机构在制作传单的时候，出于成本的考量往往是以单页形式，一张纸将自己的最新活动填充进去了。这就造成人们接到传单之后并未被深入吸引，而且很多潜在生源可能因为活动时间与自身计划不符而直接将传单丢弃了。

　　综上所述，教育机构在地面推广时需要注意以下几点：

　　①地推人员应当在发送传单时主动和潜在客户沟通，详细介绍自身教育课程的特色以及为孩子提供哪些有价值的优质服务。在与客户沟通的时候最后能预留客户联系方式，并明确告知日后凭预留的联系方式报名可获取优惠课程。

　　②教育机构在印发宣传传单时，应当注意合理编辑和编纂。最好是以一个详细图文小册子的模式，这样的宣传文案会让被宣传者无法短时间内看完，因此被留存甚至携带回家的可能性大增。当我们的宣传文案被携带回家，其家人也可以观看，会形成二次宣传效益。

　　③教育机构需要有专门的系统录入留存联系方式的家长或生源。如若有意动客户，会在大约两个月内前来咨询，可根据预留手机号给予一定的优惠。在两个月后通过短信群发信息给所有预留号码且未报名的家长，提醒大家可凭借此短信享受课程优惠。

　　地面推广的核心其实是对潜在客户信息的获取过程，因为愿意预留联系方式的传单受访者都是有一定意向的。而客户信息的获取也可以方便我们后期的二次联络，可谓是地面推广中的‘秘钥’。

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