如何围绕市场开展针对性的活动及营销计划，是教育培训机构进行生源和品牌市场扩张过程当中的重要前期活动。对于市场营销计划而言，是培训机构市场品牌开路的基石，因此，作为营销计划的策划者和执行者，应当对营销计划的开展和组成有着充分的认识，那么常见的开学季营销手段有哪些？如何营销？

　　传播品牌文化

　　培训机构的实质意义是传播品牌的文化。通过用文化、精神内涵武装店铺，与顾客进行更深内涵的交流，建立精神共鸣，积累更多粉丝资源。

　　传播文化方式

　　店内张贴海报(酒庄故事、品牌故事或产品海报等)。

　　经营模式锁定;比如体验式生活馆，集品茗室、中西餐区、棋牌室和KTV为一体，在顾客的思维里形成一种该连锁品牌的固有特色。

　　产品品牌单一化。有自主品牌的产品，极高的辨识度。

　　组合捆绑

　　借鉴大型超市的捆绑销售策略，吸取精华运用到实体店铺中来。通过将产品组合起来，几件几件地卖，而不是分开销售。门店商品有热销与滞销之分，两者捆绑，带动滞销品的销售，这样做也有利于库存缓压。

　　组合捆绑方式

　　提高热销产品价格，告诉顾客附带产品是送的，许多顾客会更愿意购买这种产品。

　　设搭配享优惠活动，将A和B组合购买，告知顾客优惠力度，吸引购买。

　　异业合作

　　异业联盟，是一种非常理想的方式，通过与不同行业的店铺进行合作，从中获益。一旦消费者忠实的在异业联盟的平台消费，或者介绍新客户，将会为门店带来爆发式的财富增长。

　　异业合作方式

　　优惠券领取方式。顾客在合作店铺进行消费，赠送优惠券方式，吸引顾客进店，提升客流量。

　　日常微信维护

　　微商成功营销案例，正式将大众引向微信营销。

　　一个顾客在店里消费了，这是一次性消费，我们要做的是让顾客进行持续性消费，如果能够留下顾客的微信，在微信上通过活动、产品进行营销诱导顾客来进店二次消费，远比吸引新顾客有效率的多。

　　微信营销方式

　　建顾客群，日常互动，可以是红包形式、日常/节日问候等。

　　微信朋友圈打广告。内容可以设定为几种，比如产品相关信息，酒庄文化，门店活动，酒庄风采，节日祝福和品牌形象。

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