久违的开学季，家长们都在感叹“神兽们终于归山了”，教育培训机构也终于可以感叹“我们的神兽们终于要回来了”!开学季辅导机构如何进行营销?有哪些营销手段？

　　经历过几个月的开天窗、零生源时期，教育培训行业终于有了回暖之势。这个九月，各位校长、负责人，准备好C位出道了吗?

　　现在的家长，越来越注重帮助孩子赢在起跑线上，所以即使经历过几个月的“空窗期”，我们还是认为教育行业的市场规模并没有萎缩，依然潜力巨大。

　　之前，有机构通过分析自有平台的数据得出过结论，罗列了中国家长为孩子选择教育机构的关键因素13种。这其实是一种变相的用户画像，知道潜在用户的痛点，并且直击要害，才能拥有更多的市场影响力和占有率。

　　除了比较常规的K12教育、特长教育，成人教育、职业教育、出国留学等行业的发展潜力和市场规模也不容小觑，抓住需要这类服务的人群，也未尝没有盈利点。

　　#抓住机遇做营销

　　#1确定营销目标

　　很多人都有这样的观念：只要我网子够大，一定能找到更多的生源。这其实是错误的观念。我们的机构或者学校还远没有类似“蓝翔”一样的知名度，大范围投放广告消耗人力物力，转化率也不见得会短期内实现剧增。其实不然，应当先分析当下营销阶段所面向的目标人群，进行精准营销投放，效果会更好。

　　#2选择平台

　　不论是自有的市场团队还是合作的营销公司，做营销的第一步都是做用户画像。画像逐渐清晰后，就可以开始推断这类人群日常活跃的平台、使用该项服务或者产品的场景，并以此来选择传播的平台，争取少走弯路、少花冤枉钱。

　　#3方式选择

　　推荐一：信息收集

　　在选中的平台投放落地页，收集目标人群的信息，后续安排专业人员持续跟进，最终达成成交。

　　推荐二：特色课程引流

　　让自己的特色课程出现在目标消费人群的朋友圈了，用低价课或者购课券的形式引流，先引导他们听几节课，体验一下。后期再引导续课。

　　推荐三：创意软内容

　　大家都在做短视频，成功的案例有，失败的也多得是。怎样利用好抖音等平台完成品牌营销和课程销售，是个值得认真思考的事情。

　　# 营销升级

　　事实证明，跟不上时代的人，最终会被时代所抛弃。同样，不升级自己机构的营销方式，就很难在所以同行中脱颖而出。我遇到过很多客户，他们不可避免的陷入了同样的怪圈：别家机构干什么我们也干什么，别人成功了我们也能成功。对不起，你错了，没有自己的特色，且在时间上滞后，不可能获得长久的生源。

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