一年之计在于春，机构招生是一场持久战，春季招生根是对其整年规划有重大影响，想抓住良机，轻松实现招生目标，首先需要一套优于同行业的优质课程体系，然后就是通过完善的招生规划来将这套课程体系传播出去，吸引家长和学生报名。那么，开学时的招生方案怎么写?都有哪些技巧？

　　第一，调查市场环境 做好生源分析

　　学生的核心来源是留老生，招新生。留老生通过续班来完成，招新生通过实力课程和有吸引力的宣传来完成。

　　新生来源渠道多种多样，明确主次渠道，引爆主要渠道，逐个击破次要渠道，做到有针对性的达成目标，即将机构的优质课程体系传播开来。

　　重要的宣传渠道包括：老生续班，老带新，微信，公开课，机构活动，地推，户外广告，渠道合作，优惠活动等。

　　第二，制定营销策略 确定推广渠道

　　分析和市场环境和新生来源途径后，整合营销推广渠道，各个击破。新媒体的兴起，衍生了众多新型的推广方式，市场招生方式由传统的地推、电话邀约、渠道合作，户外广告，扩展到网络，包括微信H5，朋友圈，微博等。

　　推广方式具体操作：

　　老生续班;老带新;学校全体教职工微信朋友圈轰炸式传播;各种媒体广告、实物广告，树立形象;开展公开课，邀请家长实地考察;聘请著名专家、知名老教师做顾问，对机构作出正面评价;借助当地公立学校和老师的权威，制定针对生源地特色课程，并开展联谊、地推。

　　第三，推出特色课程 吸引家长报名

　　招生计划定好后，定公开课时间，开班时间，特色课程在这一环节尤为重要。

　　筛选过目标地人群后，就可以制定公开课时间和开班时间了。以2月20号开学为例，可以将2月底到3月初定为开班时间，开班前的时间都是公开课的时间，只要孩子到访家长到来，都是公开课时间，邀约孩子来试听，作好测试，这是改进课程品质的重要依据。当然，各机构可以根据当地开学时间，机构自身情况衡量一个合适的时间范围。

　　这里，机构要注意：我们一直在讲规划，而机构的课程优势是根基所在。能否将机构自己的优质产品、特色课程全面展示给家长，让家长和学生充分感受到机构自身都优势所在，公开课是重中之重。

　　第四，阶段性操作 重视执行力

　　春季招生活动可以按照预热期、高潮期、收尾期三个阶段来完成：

　　预热期，展示学生成绩，以成果吸引眼球。

　　高潮期，通过各种宣传推广，最大限度的吸引学生报名，传统推广形式不仅不能简略，还要扩大范围。

　　收尾期，大多数学生报名后，还可以针对学校和小区进行一次收尾招生。

　　整个招生过程中，招生人员一定要掌握好与家长和学生沟通的技巧，尽可能将有意愿的家长领到机构参观，充分展示机构的教学优势。

　　另外，还有非常重要的一点就是执行力，再好的方案没有全力执行也难以达到目标。执行招生计划前，所有相关工作人员一定要做好培训，明确执行要点，突出机构的办学特色，资源优势，以更有力的刺激消费。

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