教育培训行业有很多种营销方法与技巧，但最佳的可能是根据每家机构的特性来决定的。不同培训行业因招生渠道占比不同，所以需要不断挖掘新的营销模式。而一个成功的营销往往是需要充分了解用户行为和心理变化的，开学季培训机构如何营销？有哪些营销策略？

　　一、会销

　　会销可以理解为我们常推行的名师讲座，利用名师效应和精选课题等噱头吸引更多的用户参与课程学习，并在会上促成成交。比如我们常见的：高考百日提分讲座。这类型的招生策略主要是以用户更感兴趣的课题作为切入点。

　　二、续费

　　一个机构最关键的两个板块就是新生与老生，而老生环节内最主要的在于续费，在学习过程中学生很容易与某个老师建立依赖性，再加上我们课程的教学质量有所保证，很容易完成续费目标。且在与老生的沟通中，因为已建立了一段时间的联系，在维护过程中会更容易，机构利用老生进行营销卖点也更能让新用户接受。

　　三、转介绍

　　老生维护环节中不仅可以引导老生续费，还可以引导老生转介绍新学员。一个机构如果在老生环节做得很好，基本上基础运营是不成问题的，优秀的话可以只运营维护老学员。我们可以利用一定的福利政策吸引老生主动帮助我们推荐、引荐新学员，只有让老生感受到转介绍的福利，才会更愿意帮我们推荐。

　　四、多门课程联报福利

　　随着升学压力的增大，越来越多的家长更注重孩子的全方面发展，对能够帮助孩子有所提升的课程，家长都想选择。我们可以利用家长的这种心理，把升学的衔接、数学、英语、物理等多门课程实行多科绑定报名，利用联报福利与活动吸引更多家长选择。

　　五、校企合作

　　目前市场上会有很多职业性课程的机构与学校为采取校企合作的方式，利用有针对性的企业培训方案，注重工作实用性的实效性的方法，有针对性的培养教学，更贴近大多数职业需求的用户，正因为校企合作模式，更能加重学员想要选择的决心。

　　六、传单招生

　　传统的发传单招生更适用于线下机构在周边商圈、小区进行招生，也是目前成本最低的招生方式，像三四线城市，传单招生方式也是更能够被用户接受的。可我们在制作传单的时候，需要更注重营销效果，减少用户草草看一眼就丢进垃圾桶的连带反应，简单而言，就是给予消费者一些有价值和吸引点的东西。

　　七、网络招生

　　网络广告、信息发布、新闻/软文营销、问答、SEO、代理招商、付费推广等渠道都可以成为我们网络招生的途径，但也源于各机构的独特性，并不是所有方式都适用于每一个机构，所以机构要经过反复测试、反复摸索，选择更适合的渠道，重点发展与推进。

　　教育培训行业是有很多营销方式的，机构想要找到一个最佳的营销方式，是需要根据市场走向和自身情况来决定的，并不是同样的营销方法都适用于所有机构。故此，选择一个合适的营销方法才是机构最关键的因素。

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