招生对机构的重要性不言而喻，招生活动也几乎没有哪一个机构不重视，但很多时候，一些机构的招生效果并不明显。除去一些外在因素，比如场地选择、时间点选择等，很多时候也与活动的主题方向相关，比如扩科增科的活动，老生续报的活动以及招新生的活动，方向不对，效果也不一样。今天我们主要说说招新生的活动，我们可以怎样来设计这一场招生活动呢?

　　1、针对家长设计活动

　　在K12招生中，活动不仅需要学生动心，最主要的还要让家长动心，家长是主要决策人，而课程优惠是家长最考虑的一个点。因此，可以通过优惠政策的设计来增加家长报课的机会，主要有三个方法：

　　限时优惠：

　　即机构设置一个时间段，家长在这个时间段内进行报名就可以享受优惠。时间段一般设置在活动正式开启后的首个星期比较好，后续日期报名优惠则递减。比如前一个星期家长交费报名享全科8折优惠，接下来一个星期报名交费享9折优惠。

　　限名额优惠：

　　即机构在一定时间段内设置一定数量的优惠名额，家长抢占优惠名额。比如活动开始后的首个星期内交费报名前100名的家长享8折优惠，101-200名家长享9折优惠等等。

　　转介绍优惠：

　　转介绍是机构获取新生的重要方式之一，一般这类生源都极其精准高效。因此，机构在设计这部分优惠政策时可以以直接奖励来激励家长主动转介绍。

　　比如有以下三种方式：

　　介绍一个新生老生家长就可获得500元现金奖励;

　　介绍一个新生老生家长可获得500元现金奖励，新生家长可立即减少500元的课程费用等;

　　介绍5个新生，老生家长即可获得500元现金奖励，介绍10个新生，老生家长即可获得700元奖励等等。

　　2、针对学生设计活动

　　上面说了针对家长的活动，在K12中，课程的报名主要决策人在家长，因此针对家长来设计优惠活动无可厚非。但在这个环节中，学生本人也不可忽视，因为学生也是带来转介绍的主力军。如何针对学生来设计合理的招生活动?可以试试下面的几种方法：

　　体验课奖励

　　学生每带一个同学免费上体验课就可以获得相关奖励。比如学生每带一名同学上免费体验课，就可获得100元/人的代金券(直接抵扣学费);如果该同学交费报名成功给该同学500元代金券，介绍人也可享受500元同等价位的礼品。

　　上门咨询奖励

　　学生每带一个同学上门咨询即可获得相关奖励。比如学生每带一名同学上门咨询，就可获得50元代金券(直接抵扣学费);如果该同学交费报名成功给该同学500元代金券，介绍人也可享受500元同等价位的礼品。

　　活动奖励

　　学生带同学参与机构活动可获得相关奖励。比如学生每带一个同学参加机构的活动，即可获得30元代金券;如果该同学交费报名成功给该同学500元代金券，介绍人也可享受500元同等价位的礼品。

　　晚辅奖励

　　学生带同学参加机构提供的免费晚辅可获得相关奖励。比如学生每带一个学生来参加免费晚间辅导的，可获得20元/人的等价礼品;如果该同学交费报名成功给该同学500元代金券，介绍人也可享受500元同等价位的礼品。

　　转介绍团购报名的奖励

　　学生介绍或邀请同学参与团购报名获得相关奖励。

　　比如学生一次邀请1-5名同学来交费报名的，可享受600元/人的现金奖励或等价礼品，参与团购的每人给予9折优惠;一次邀请6-10同学来交费报名的，可享受700元/人的现金奖励或等价礼品，参与团购的每人给予8折优惠;一次介绍11名以上的同学来交费报名的，可享受800元/人的现金奖励或等价礼品，参与团购的每人给予7折优惠

　　关于招新生的具体活动与措施就说到这里了，希望可以帮助到大家。

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