在线教育课程价格其实是混乱的，各个教育机构价格都不一样，没有一个特定的标准，不过对于教育机构来说，如何定价才能获得更大的利润这是很有讲究的，那么如何定价才能帮你挖掘那些看不见的利润，实现价值最大化呢?课程价位设置的原则是什么呢?

　　一、锚定效应

　　设定一个较高价格，起到“锚定效应”。学员和家长通常会习惯通过最高一档价格来感性地初步判断机构的实力和课程的档次。

　　举例：A 课程 15800 元(锚定效应)

　　B 课程 3800 元(实际推荐家长报课方案)

　　二、等级差价

　　同一课程不同级别的价格设定：参考价格连贯性相对差异，就是学员敏感的是相对差异，而非绝对价格。简单的讲是在相同课程的不同级别的学费递增时使用百分比，而不要使用数字价格。弱化连贯的价格差异。

　　举例：1 级课程 100 元(每增加一级价格收费增收 5%)

　　三、套餐价格

　　学员前来咨询时，说的和做的是两回事，课程价格记忆是短暂的，而课程的外包装等记忆则更短。简单的讲，多设置一些组合的课程套餐，淡化单课程的绝对比较。给学员一个“简单”的价格她更容易接受。(打过包的套餐价格)

　　举例：A 课程：2400 元+B 课程 2400 元=C 套餐课程 3600 元

　　四、临界定价

　　1980 比 2000 在感觉上少得多。

　　五、增加课时

　　利用课时的增加来增加学费。

　　举例：

　　2999 元上 40 课时。和 1999 元上 30 课时，哪个课时机构赚得多。

　　六、不打折原则

　　教育并非商品，原则上不实行打折政策。可使用赠送课时这种“加量不加价”策略。

　　七、不轻易优惠

　　来之不易的课程优惠在家长心目中的形象才会显得专业，而非聚焦在营销，任何优惠策略都需要一以贯之、一视同仁，同时并不能轻易给予。(报二送一等优惠幅度大的政策不能张口就给)

　　八、双重愉悦

　　优惠或是赠予的作用有多大?如何更大?关键是让学员获得更多的消费愉悦。

　　举例：

　　当天一次性优惠 300 元所获得的感觉愉悦，相比于缴费时得到 200 元优惠，然后出门时再赠送一份 100 元的礼品所获得的感觉愉悦。哪种更让学员及家长觉得“更开心一些”?

　　九、对比转移

　　价格表不能比价格，要管理消费者注意力。多谈价值，少提价格。

　　举例：制定价格表，重新排版，较详细的讲解每个课程项目，而不仅仅只有价格。

　　十、定价分类

　　课程按畅销程度与价格内部分为四类：问题课程、明星课程、耕马课程、瘦狗课程。问题课程的定价作用是起到锚定与对比的效果;明星课程的作用是主推课程产品，销量与利润都能让老板满意;耕马课程是销量好但低利润的课程;瘦狗课程是便宜但体验一般的，可进一步转化的课程产品。

　　十一、服务高估

　　学员总是倾向于高估自己对各项服务的使用程度。(按时间收费，参考健身会所 3650 元/年，平均 10 元/2 小时/天，平均 5 元/小时的讲法。每天都去 2 小时的人很少)。

　　以上就是格子匠为大家介绍的课程价位设置的原则，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。