课程如何设置层次?有几层呢?

2021/02/18 20:33:49

  课程如何设置层次?有几层呢?每个教育机构在课程方面都需要有个层次安排,不同层次的课程设置就是必须要考虑的。课程体系设计在功能诉求上可以分为入门课、核心课、高利润课、种子课四个类别。

  一、

  入门课就是最易、最省、最少障碍的满足家长与学生基本需求的载体,也是深度需求被激发的入口。具体特征是短课时、低费用、基本问题解决效果凸显。现在学校入门课的设计是需要进一步优化的,特别是快速吸引的功能及关联的标签化问题。

  完成入门课设计后,宣传推送的重要性就显现出来了,我的建议是要找到专属的“一句话”,并把这句话作为唯一主题,集中资源推出去,无论是宣传单页,还是家长会宣讲,任何一个场景里只有这句话,为入门课标签化及学校的标签化关联做好“势”。举例,丽涵老师的公司叫北京得英,做的课程是“王牌校长”,我们的“一句话”叫“做校长的管理首选课”。

  学校之所以招生难,课程层次不明确、体验度不好是重要原因。现在各行各业都在想尽办法寻求顾客更多的体验,学校也应如此,所以设计突出体验感的入门课就显得更为重要。设计入门课就是设计体验课与体验服务,入门课是借鉴阶段式营销思路的结果,用时间换认可,用认可换选择,用选择换未来。

  入门课的过程营销中要在三个方面下功夫:一、努力增加到校人数。入门课来的学生多,转化可能就会相应提高,业绩预期也会相对扩大。二、合理提升单笔学费的平均获利。三、有序增加学生重复购买的次数。所以在入门课的牵引作用下,核心课、种子课、高利润课等类型课程,才会有更大的可能,在不同的学科里面穿插并产生系统效益。所以在规模较大的学校,课程体系不是一个点,课程体系也不是一条线,课程体系是一个天罗地网。

  二、核心课

  核心课一定是学校师资、教学、教研、客户需求等资源长时期聚集或建校时预设聚集而形成的产品结果,核心课的四个特征:

  1、与市场中长期动态变化结果的现实表现相符;

  2、与现实客户群主力需求相符;

  3、与学校大占比收益结果相符;

  4、与持续稳定的价值输出及不可替代性相符。

  核心课是入门课、高利润课,甚至是种子课的“母体”。反过来这些特设的功能性课程门类又是核心课的辅助。其间相辅相成,融为一体。不可否认,核心课范畴内的产品一定是学校财收的主力来源(占比可在30-50%或更高)。目前教育培训机构核心课的主要方向为语言课程、其他文化课程、素养与实践课程、艺术课程四大类。

  三、高利润课

  高利润课是在核心课开展过程中,通过学校控制反馈系统(学生、家长调查,教学效果自查等)得出的学生、课程价值可二次发掘的判断与实施结果。常规课程中基于学生群体的某个共性难题、难点或兴趣等新需求,设置新的课程班级或群组,该类班型可直接省去招生营销成本,是高利润课的一种常见形式。当然也有从市场小众群体的特殊培训需求而产生的订制化要求,该情况下设置相关课程,也是一种高利润课的表现。总之目前开好高利润课程要做到:

  1、基于骨干课程产品,敏感发现新的需求点,低或无成本开班。

  2、在一般教育培训机构中符合毛利润率30%及以上的,都可以称之为高利润课,它是学校或机构提升营收与利润率的利器。

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