现在的培训教育机构可以说是非常多了，但是有了解的用户就会发现听上去差不多的辅导班，价格却有很大的差别，同样是小学语数英课程“一对一”辅导，但价格却从每小时40元到每小时200元不等，最高相差到几倍，以一年上80次课为例来计算，每年就能相差近13000元，那如何确定课程的价位?策略是什么?

　　据悉，目前相关部门在辅导班课程定价没有统一标准，而且，市场上课外辅导市场混乱，非法办学现象存在，业内人士分析，辅导班价格混乱，跟不正规辅导班乱定价有很大关联，辅导班的价格差别很大，除了因为没有课外辅导课程的统一定价标准，不正规的辅导班自己随意定价外，课外辅导培训机构的师资、硬件设施、校舍环境的投入也各不相同。

　　据介绍，“一对一”辅导的主要是源自于学生和家长的要求，现在对辅导班的收费，并没有统一的定价标准，收费标准一般由各培训机构自己制定。“正规的培训机构，在注册时，都会将自己的定价在物价局备案。当然这不是具体的价格，而是一个价格区间，具体价格允许在区间内浮动。”

　　“现在的培训市场还不是十分规范，不是所有的辅导班，都具有办学资质，非法办学现象还是存在的，其中不少是潜伏在小区内。”，这些没有办学资质的不正规的辅导机构，既不会有工商登记，不会交纳营业税，也没有正式老师，价格的制定就更加随意，既有每小时20元的低价“一对一”辅导，又有动辄一学期数万元的“承诺班”，很大程度上搅乱了培训市场的正常市场秩序。

　　那么教育机构该如何制定价格策略呢?大概就以下几点:

　　1、价格普遍高于客户心理预期时，网站不适合展示价格，必须尽量确保客户完全了解产品优势后再让其知晓价格，建议至少电话咨询。

　　2、价格普遍低于客户心理预期时，如果客户对品牌有一定认可，网站则适合展示价格，如果大部分客户初次认识品牌，建议至少电话咨询。

　　3、在线教育不涉及后续客户的时间，生活等安排，价格普遍低于目标客户1个月收入的10%时，可以考虑实现价格透明。但品牌不具备足够影响力时，价格又高于客户收入10%，建议电话咨询

　　4、面授培训，涉及价格及客户后续生活、时间的安排，必须至少方便客户在线咨询，若直接标价，必须确保具备其他可强力吸引客户咨询的诱因。当价格低到足以影响客服选择时，超低价必须伴随品质保障的包装。

　　5、有时超低价通常也意味着不靠谱，小机构建议不要上来给自己挂这样的标签，可以用有理有据的优惠吸引咨询。最好限时或限额的紧迫感也是必须的，同时不能让用户认为你是永久超低价。没有人会因此觉得你好，反而会质疑你是不是快不行了。

　　不管什么样的价格策略，整个转化流程的设计必须做到合情合理，每个细节都是影响客户咨询的诱因，但可能也是影响客户离开的诱因。我们需要做的就是大众化，尽可能影响到更多的人，让更多人接受你，看懂你。

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