传统机构在过去疯狂发展的阶段，最常用的一个市场招生手段就线下渠道，今天我们暂不讨论各种楼体、车体广告，仅对于那些可以直接形成产出的渠道进行简单分析，并进一步说明线下招生渠道的优势。

　　传统线下渠道依旧有生命力

　　直邮和短信等传统线下招生渠道已经逐步被大家所摒弃，但是地推、直投收单依然具有生命力。学校门口、人员密集的大型商超、中高档社区内、大型活动现场等地方都会经常出现各个培训机构的地推人员，手拿大量单页、招生简章，比较精准地向目标客户群体进行派发，同时也会免费发放吸引学生的小礼品、吸引家长的资料书籍，形成有效收单。

　　在整个过程中，如果有家长表现出一点意向，招生老师就会不断跟进直至引导至学习中心。在诸如书城、书展、教育类大型活动现场安放展台，进行产品宣传、信息登记也是常见的招生手段。

　　这里所罗列的各类线下渠道，虽然都是比较传统的一些招生模式。但这些渠道不仅在过去为整个线下行业带来了充足的生源，即使在目前线上大热的情况下，依旧发挥着足够强大的功能。在线上招生渠道还没有跑通之前、在没有学校资源的情况下，传统线下招生渠道还是十分有存在的必要。

　　传统线下渠道优势是：短时见效快!不像线上内容营销需要一定时间的积累才能到收割期。线下渠道今天去做了，今天就会有收单，就会有直访，就能给学员结转带来一定的直接效果。

　　打通学校关系，简单粗暴且有效

　　说起这个传统线下渠道，首先一定要提的就是讲座(公开课)招生。作为一家教育培训机构，作为一名老师，是需要极强的讲座功底的，同时利用讲座这种形式进行现场营销并刺激家长完成冲动消费，也被验证是一个不错的手段。对于讲座或公开课，我提出几个问题需要各位老师注意：

　　a)时间短：一场讲座的时间基本不会超过两个小时;在短短两个小时里想要对客户形成有效的影响，需要讲师非常牛或者你讲的那个点对于客户来说足够痛，因此需要加强专业知识，认真准备每一场，。

　　b)缺乏持续性：打一枪换一个地方，或者每次招募到的人群各不相同，会让客户的黏度大打折扣，没有形成一个持续性的影响，在客户结转层面很难有漂亮的数据呈现;所以需要对到访的家长进行有效管理，加强后期的跟踪回访!

　　c)主题难定：针对不同的学员，在同一时期必然也是会有不同程度的需求，讲座如果要有结转，就一定要戳中那个痛点。因此对家长和学员进行深度的交流和沟通，寻求最迫切的问题进行有的放矢，最后才能收获不错的成绩!

　　走进学校，被事实证明是K12领域里简单有效的招生渠道，同时这也是目前整个K12领域出现极度碎片化很难形成大整合的原因之一。

　　在打通公立学校这个渠道下，除了讲座还有一些机构会用更狠的手法，比如由学校老师直接进行学员推荐，之后学校老师可以拿到一定金额的提成，毕竟K12的主要需求就是应试，有了学校做强大的背书，培训机构更易被家长信任。

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