每个教育机构在培训这方面都要进行一些培训课程安排，培训课程内容规划是为招生提供的精神食粮。学校培训课程只有具备了前瞻性、关联性，才能站在招生市场的前沿而不致落伍。那关于教育类销售的培训课程有什么特点?有几点呢?

　　1、培训课程的前瞻性、关联性。

　　学校的培训课程与学校文化、经营战略、绩效目标是相协调发展的 ，而培训课程作为思想前沿的阵地，同时也作为招生人员素质提升的广阔舞台，在开阔学校视野，引导一种蓬勃向上的学校人文环境以及创建学习型的团队组织中，发挥着不可替代的作用。而学校要做到这一点，其培训课程体制必须要具有前瞻性以及培训课程的关联性。

　　2、培训课程的针对性、实效性。

　　在一个学校内部，不同的岗位、不同的层级，其所培训课程的需求是不一样的，因此，学校的培训课程就要体现出针对性的特点。“因人制宜” ，“因才施教”，不仅注重培训课程形式，而且还要侧重培训课程效果，培训课程的形式新颖与培训课程的有效实用，是学校的培训课程部门所应该遵循的培训课程准则。培训课程教材的规范编订与完善，理论联系实际，及时将学到的东西活学活用到市场，从而更加注重效果，促使了招生工作的健康稳定发展。

　　3、培训课程的互动性、趣味性。

　　随着很多学校对培训课程的形式与内容安排的多样化，而作为招生人员也越来越喜欢和欣赏互动性、趣味性较强的培训课程方式，该方式最大的特点就是培训课程的全员参与，既有知识性、实战性的内容，又有互动性、趣味性的形式，通过知识性、互动性与趣味性的有效迭加，达到与招生人员的理性与感性共鸣，从而收到较好的培训课程效果。要让整场培训课程中，招生人员时而沉思，时而顿悟，他们针对培训课程中出现的互动内容，个个摩拳擦掌，跃跃欲试，整个培训课程充满思辩的火花，由于招生人员互动参与，整场培训课程高潮迭起，这就是互动的趣味效果。

　　4、培训课程的计划性、目的性。

　　好的培训课程要讲究计划性、目的性，要讲求“三思而后训”，即通过培训课程，要达到一种什么样的目标与效果，决不能让投入的培训课程费用“打水漂”，既浪费了资源，却起不到效果。学校在培训课程之前，要先了解培训课程对象的构成情况，通过招生人员岗位情况、知识结构、从业背景、阅历、兴趣爱好等的摸排，要分门别类地进行培训课程。有的学校就是在这样的情况下组织多种培训课程：新人培训课程、管理者培训课程、咨询师培训课程 、市场专员培训课程等，以达到一个不同的培训课程效果。

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