付费内容的分销佣金怎么分配？分销晋升模式是什么？
分销的本质是，把原有的“广告费用“(获客成本)给到分销员。所以，分销是一件让利行为，那就必须能有一套机制能让这个让出去的利润发挥到足够的价值。而这套模式很难从一个刷屏的活动中发现，那么付费内容的分销佣金如何分配呢?
利润分配决定业务模式
在开始前，先同步一个前提。目前市面上的平台还算都是守规矩的，没有乱价现象，基本同一款产品能给到(分销员体系)的比例是相同的。即 对于同一产品，如果平台有100元盈利，各大平台都按照规矩固定给(分销员体系)60元。
但这60元怎么分配，各个平台就会各有不同，而这个分配比例，也就是直接决定了模式的不同。
因为不同分销平台体系不一样而且很复杂，我接下来的描述将会以最能凸显区别给大家举例子进行分析，不代表真实各平台利润分配模式。
先给跟大家统一下名称认知：
我们把各模式分销员级别统一定为ABC三级，A为最高级，即A招募了B，B招募了C。
分销体系佣金：指某一产品售卖后，平台支出的总佣金
自购/销售佣金指：分销员直接售卖/购买某一产品产生的佣金
管理佣金指：我直接招募的分销员自购\ 售卖出某一产品，我能得到的佣金
邀请佣金指：我是最低级分销员，我招募的同一级别分销员自购\ 售卖出某一产品，我能得到的佣金
平台分红：指平台对于高级版的分销员，会以合伙人的形式给与分红
注：分销佣金必须在2级以内，否则涉嫌传销哦!
目前市面上的课程分销平台，分别对应最经典的2种利益分配模式，我把这两种模式分别叫：团队型平台和销售型平台(刀式叫法， 非官方)。
下面给大家举例子阐述：
我们假设平台售卖出某产品后，能给出的分销体系佣金最多为180元：
我们看下团队型平台和销售型平台分别如何分配?
如果C基本分销员购买/售卖了这一个产品：
在团队型平台：C是可以分180元中的100元，而B可以分得80元。
在销售型平台：C是可以分180元中的144元，而B可以分得7.2元
很明显的区别在于，在团队型平台，利润分配集中在管理层面。而在销售型团队，利润分配集中在直接销售的人。
而且，看表格里面，在团队型平台，C级别的分销员招募同级别的分销员是不享有管理佣金的。所以，想在团队型平台赚钱，就要努力做到B级别，成为管理层，然后招募很多代理去帮我卖。
而如果在销售型平台，我招募的分销员售卖出去，我能分到的钱很少。但是如果我自己卖出去则能分到的钱很多。所以，我在销售型平台，想要赚钱，最好是自己能卖出去产品。
暂停1分钟，回想下，这两种模式，你觉得哪个更好? 如果你要做平台的分销员，你会选择哪个?
3. 两种平台模式优劣势分析
先上图，看跟你想的是不是一样?
我们先来看下，团队型平台的模式的特点：
从分销员的角度来看，利润高度集中在管理层，平台上线第一波能快速吸引来之前就有团队的分销员，比如之前微商大咖、淘宝客等。
这类分销员，一般有比较丰富的推广经验，且在过往的推广中积累了大量的目标客户。对于他们来说，他们能在短的时间内轻而易举的招募更多的下级分销员，成为高级别的分销员。
对平台本身来说，这样的驱动模式下，平台一会发展成为一个“微商式”的团队。即使平台本身调性不鼓励微商式氛围，它的模式也决定了也必然会走向“微商化“。(小声叨叨：什么是微商化呢?极端来说，就是卖什么已经不重要了。朋友圈晒的是：引流、收益、培训….)
总结一下：团队型平台，主要是以某些头部分销员为中心、以快速发展下级分销员升级为途径进行发展。
这类平台在最初阶段由于能吸引到很多有资源的团队，所以前期扩张会很迅速，但是后期发展会很乏力。因为当利润集中在高层、集中在少数人手中，那些的C级分销员会面临三种选择：
要么拼命升级，成为受益者(难)
要么放弃，成为被割的韭菜
要么转到销售型平台，成为一个“销售者”
而大多数人，都没有能力成为受益者， C级分销员大量离去，平台就陷入了困境。团队型平台更像是韭菜培训基地，来的快去的也快。
有资源的高级分销员们也不傻，红利结束就要换地方割了。否则为什么从之前的团队来到你这里?
我们再来看下销售型平台的特点：
销售型平台和团队型正好相反，利润高度集中在销售层面，所以会吸引那些能把课卖出去的人，比如某些老师、有一定家长资源的教育从业者，借助平台把已有的资源进行变现。或者部分有精力的妈妈们，在自己买课能省钱的同时，还能顺带分享赚一笔。
平台上的分销员，会把重点放在：推广课程。我更愿意我朋友圈的人都来买我卖的课，而不是来成为我的代理。
销售型平台的模式的弊端在于，吸收不到有大资源的团队，分销员扩散难。但在前期稳扎稳打，培养一批“销售力“分销员，后劲要比团队型平台强。
这个时候你可能就有疑问了：你不是说，分销平台要自发展吗?大家都只卖货，不发展分销员，那不就扩散不出去了?
这里稍微提一下，销售型平台的分销员也是需要升级的，因为更高级别的分销员，卖出去后赚的更多。
而有时候靠一个人的销售力量很难升级，所以分销员在自己销售的基础上不得不去进行一定的分销员招募，帮助自己完成升级的目标。
当然，你也可以反驳，那我把团队型的升级指标里也加入销售额不就能刺激销售了?
对此，我想说，聪明的团队型平台，不会考核你的销售额的。因为在设计这套机制的时候，平台已经想好了要成为什么样的平台。
写到这里，小刀是带有一些个人偏见的，教育这件事情本身就是崇高的。销售型平台起码还是有在认真卖课。
4. 分销员的门槛及晋升机制
我们知道了分销员有级别，对于不同级别分销员的利润分配方式导致有团队型和销售型平台两种模式。
那对应的，团队型平台和销售型平台对分销员的门槛要求和晋升要求分别是怎么样的呢?
我们先来看下，市面上常见的分销员门槛要求：
一类门槛：要求有购买行为，比如消费者自购满99元后，可自动升级为C级分销员;
二类门槛：要求有“个人流量”，主要在微信好友数量\群数量等，此类又分为后续有考核/无考核2类。
再暂停1分钟，大家觉得这两类门槛，哪一个“门槛更高”?如果是你制定规则，你会选择哪一个?
在研究这一部分的时候，最开始小刀陷入了一个误区，认为自购满99元门槛更高。一方面，因为涉及到钱了(从口袋掏钱，是一件不开心的事情);另一方面因为我潜意识拿自己的好友数量横向对比，觉得好友数量so easy。
所以，哪个门槛高并不绝对，取决于这个门槛面向谁，毕竟对于好友只有50人的来说，花99元要比把好友加到1500人更简单。
既然不同的人，会更偏好不同的门槛，那不同门槛是不是应该也应该匹配到不同的平台呢?
销售型平台和团队型平台，分别应该匹配什么样的门槛?
我们先把门槛带入平台的模式，看看有什么化学反应。我们假设小刀是某销售型平台的分销员，这个平台对分销员的门槛要求是，自购满99元即可成为C级分销员。
小刀的自白：今天真开心，大学同学帮我介绍了个客户，卖了ABC的课程，一单的赚了100元，这个客户还对EDF课程感兴趣，我明天再帮他介绍下，说不定还能成，今晚加鸡腿了!
小刀的愤怒：客户买了EDF了，但是我只赚到了10块钱，为什么?客户消费满99元自动升级为分销员了。他自己省了100块，我只有10块了….，我少赚了90块钱。而且以后，我也从这个客户身上只能赚很少的钱了。
大家发现问题了吗?对于销售型平台来说，最重要的是客户。我希望他们购买我的课程，然后再复购我的课程。但现在客户一买课就自动升级分销员了，我???没得玩了。
对于团队型平台，分销员数量很重要，而且我们再回头看下这个图。在团队型平台，要有一大批没什么经验、没什么资源的分销员快速成为我的代理，这些人流量池可能没有，但是想赚钱的欲望很容易被激发。
所以小金额的购买门槛，比较适合团队型平台。
而销售型平台，主要在于销售，分销员质量很重要。一方面要求分销员有销售能力，而流量池的准入门槛保证了分销员有最初的资源，有较大几率可以卖出去;另一方面这个机制能保证分销员能持续对部分用户进行销售，而不是转化为代理。
同样的，有如下两种升级模式，你对应匹配到什么平台?
C升级B分销员的条件1：推广金额10000元，客户20人
C升级B分销员的条件2：30个团队VIP+15个直邀VIP
所以，在最开始你想做一个什么类型的平台，你就必须要设计相应的利润分配模式，制定相应的游戏规则。
注：没给大家提无门槛的平台，无门槛的平台属于很破坏市场规则的行为，课程合作方也不倾向于跟此类平台合作。
05 分销员与消费者，如何快速成交?
这部分主要阐述，作为平台能给分销员什么样的赋能，可以帮助分销员更好的完成目标?其实对于不同类型的平台应该是有不同的运营策略的。
对于团队型平台的模式，因为高级分销员享有更多的利益，所以他们也更愿意自发驱动下级分销员，所以很大一部分管理及运营职能集中在高级分销员。
而对于销售型平台来说，高级分销员并没有很强的动力驱动招募来的分销员，所以驱动更多的在于平台。
但是这里不区分平台类型，仅分享几个有意思的小tips：
1. 锁粉机制
现在市面上的分销平台，大多开启锁粉机制：
一种是终身锁粉机制，即某消费者通过你的二维码进入店铺后，以后不管再通过什么途径在平台购买课程，都算作你的业绩。
另一种是半终身锁粉制，即某消费者通过你的二维码进入店铺后，后续在平台购买课程都算作你的业绩，直到他扫了另一个分销员的二维码。
2. 邀请码机制
主流的平台，想要成为分销员，都要有邀请码，而平台首发部分邀请码后不再直接发送邀请码，这样保证了用户不会直接从平台注册，让平台抢走了分销员的客户。
3. 专属品牌推广群
在体验的时候，很多平台加入后，只有一个素材群，各类产品信息飞舞，找不到重点。
有一家平台采取这样的策略，素材群推荐品牌-私信小助手回复品牌词，获得入群邀请-进入品牌专属群。
进入品牌专属群后，会有专门的品牌课程经理进行产品讲解，群内只阐述一个产品，分销员对于产品的认知会更深度、更清晰。
而且，这个进群的过程，是一种筛选，筛选了对这个品牌产品更感兴趣的分销员，且在筛选进群后，产生“团队感”
我们之前提过，销售型团队的模式更扁平化，没有“团队化”，但加入品牌专属推广群后，这个群就变成了一个团队。
在这个团队内，进行整体培训， 制定销售目标，如：库存剩100的时候，我们将会发红包;组织晒单-群内晒单即可获专属红包;进行出单接龙，销量排行前可获得专属奖励。
这样的一套操作，就把一群毫无关系的人聚集到了一起，发挥出了“另类团队感”。
4. 直接式赋能
这里我想说的不是培训，而是“直接赋能”，不是教你怎么做，而是直接帮你做。
对于很多分销员来说，会有自己的社群，可是如何维持社群活跃，为社群内用户产生价值呢?这个对分销员来说是个难题。某平台为此开启了“共学营”。
如果你是平台的分销员，且有自己的社群，就可以申请小助手入群，同步直播。
在这一步的基础上，平台也会针对重点推广的产品，对分销员进行直播售卖帮助，即群内可同步专业的销售人员进行产品讲解，帮助分销员进行销售转化。
5. 长期活动 金钱刺激
分销员的本质是销售，刺激到分销员积极性的最好方法就是金钱。
这里就需要注意下老生常谈的事情了，你的目的是什么?是为了销售额更多?还是为了新付费客户赠多?还是为了刺激邀请新的分销员?
根据平台的发展阶段，制定平台最需要的活动策略。
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