随着移动互联网的普及，在线教育机构也是多如牛毛，在线教育的运营思路有很多，但是适合现在这个社会的一个核心思路就是通过微信裂变营销和内容营销新增用户，线上付费课程运营思路怎么设计?如何借助微信呢?做呢?

　　一句话就是想明白路径，搞清楚方法;一条路径：接触 → 体验 → 认同;两种方法：通过微信做裂变营销，头条做内容营销。

　　首先是用户养成路径，关于这条路径主要有增长用户的两种方法，第一个就是新增裂变营销启动用户的方法(以运营类课程举例)

　　1、准备一些用户可能需要的资源裂变招生工具包，精选裂变海报，按行业分类的用户信息包。100+精选微信裂变海报及方案文档。

　　2、加入一些相关微信、QQ群，快速识别真实度、相关度、活跃度相关低活跃低群发条广告闪人。保留的群分配到运营人员，定期跟踪快扫查看聊天历史，感觉可搭上话的内容私聊这些群成员。识情况分别扮演和他们一样的角色，或者能提供帮助的角色。享有用的东西到群或者群共享，欢迎加好友交流。

　　你进行尝试，应该不用太久就能做到每人每周加到100~1000的好友。如果你不知道怎么找到相关的群，或者加好友速度很慢。建议你找一些运营的课程学习或者与课程里的同学交流或者请教，这方面这里不细说。

　　3、接下来可以尝试自己做小规模的微信裂变活动(如何实战做微信裂变活动会有较多单独案例文章分享)，有了前面几千好友的积累，你每次裂变拉300~500人建群应该问题不大。

　　有了你自己的裂变群，你一边开始营销你的课程，一边加更多好友的速度就越来越快了(群里的用户都是冲着你的课程内容来的，通过好友的比例很高)。当然你每次裂变活动的课程内容要准备好，有点吸引力。周而复始你越来越多的号加满了好友，你的裂变用户基数越来越大。保持每月两次左右的不同内容的裂变营销推广进行下去。

　　以上不断增加的用户是引导到你的公众号，还是营销课程进一步转化，等你做到这一步的时候，自然有经验知道如何选择如何做了。接着就是第二条新增头条内容营销阅读量、粉丝量的方法了。

　　1、围绕你的课程生产图文内容，短视频内容，图文内容要有价值，可长可短，短视频内容3分钟左右。内容很水没价值你的内容营销做不起来。

　　如果你对你所教类型的课程不知道选什么样的内容点做成图文或者短视频，请在头条搜索，比如“初中物理”，“初中数学”，基本上都有一些文章或者短视频，找那些回复数100多以上的，你点过去找到作者的头条号，会发现一些已经还可以的头条号2~5万左右粉了。分析他们的图文与短视频内容，你就有方向了。

　　目前大部分领域做得还可以的号都在10万粉以下，头条的内容营销相当于还是蓝海的阶段，你放心踏实做不要着急，不用觉得是在追赶那些已经做的还可以的，头条不是小池塘，是一个海，可以养很多大鱼，10万粉今后回头看也就是虾米大小。

　　2、通过引导你已经积累的用户阅读你的头条内容做起告诉用户，配套课程的图文教程，短视频内容都在头条号上，请他们关注头条号获取。每篇文章或者短视频都分享到群，或者私聊一些核心用户邀请他们阅读。

　　3、前一两个月的时候，可以对一些优秀的内容做头条的“号外”付费文章推广单个文章花50元左右推动一下就可以了，如果是反响很好的文章可以花500~1000元。

　　如果你的内容质量稳定，产出稳定每周5~6个图文、短视频内容，如果能每天1到2个内容最好。那你的内容的分发量，阅读量就会越来越稳定，越来越多。粉丝会不断稳定增加但增速度一般。

　　从一开始的300~500阅读量每篇，到上千阅读量就是第一个小质变。如果平均4000+阅读量，说明你有好几万粉丝了。新做少粉用号外助推阅读量，如果有上万粉丝，结合头条的自然分发流量，可以好几千的轻松触达用户。

　　4、内容的质量与稳定产出，还只能做到内容分发量、阅读量的稳定上升。粉丝增长是平缓的，但是有了更多更稳定的阅读量，那更快速的增粉就可以想办法了。可以对很有吸引力的内容设置付费完整阅读，做活动本周免费完整试读。如果你的图文内容有相应的视频内容，可以完整的视频内容吸引用户。可以做文章点评赠书40本送完即止，类似这样的活动。

　　如果你是做摄影的，某某的高清作品集;做PPT的，100套优质ppt下载;做幼儿的，20套原创有声亲子绘本，但总的来与，还是属于自然增长，头条的特点还是按内容的质量，受欢迎程度匹配用户的阅读兴趣，所以不用过于追求不自然的粉丝关注增长。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。