教育机构有哪些有效的招生方法？具体怎么做？
教育机构招生分为线上招生和线下招生。不过对于K12教育来说，宣传前的营销节点选择很重要。学生新学期开学一般是课外补习需求比较大的时候，尤其是暑假，低年级升高年级。此外，小升初、中考、高考、期中期末的时间节点也要好好把握，很多家长希望给孩子来个短期冲刺，对课外补习的需求会变大，对机构而言这是不容错过的营销节点。
下面来看看具体的宣传方式：
一、线下宣传主要有
1、小区宣传
1)在小区的主要入口、主干道上挂横幅或摆摊进行宣传，由于影响小区的美观，一般小区不允许长期横挂，在招生的热门阶段可以用此种方法宣传3-5天的时间。
2)小区电梯宣传广告栏、小区楼层牌、公益标语等可以进行机构广告插入，还可以捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌等进行机构品牌植入，留下机构联系方式。这种一般可以进行长期宣传，真正有需求的家长会进行电话询问。
3)在小区入口、电梯入口张贴彩页海报，扫楼式传单宣传，挖掘潜在用户，这个也适合招生热门阶段进行宣传。
4)赞助小区举办活动，小区开发商举办的收楼晚会，售楼表演户外show、联欢晚会等，提高的美誉度和知名度。
2、商场广场等人群聚集点宣传
1)在商场或广场比较显眼的地方投放广告制作广告牌。
2)搭建咨询台，吸引家长主动来咨询，此外周围50米的范围安排2-3人发送传单并引导家长来咨询。
3)通过与街道社区取得联系，在社区广告位上替街道社区做政府公益宣传广告，后面放上机构logo以及相关品牌关键词。
4)公交站、地铁站广告投放。
3、学校宣传
1)学校门口摆宣传点、咨询台等，吸引家长咨询。
2)赞助学校举办的活动，比如晚会、运动会等，以此提高机构在学校的知名度和美誉度。
3)开学前后的两个周末，设置公开课或试听课，针对未续报学员和新试听的家长学生，并在前期可以进行传单发送进行宣传的同时邀请家长学生参加。
4、讲座宣传
组织机构内的名师进行讲座宣传的方式，也一般叫做会销。讲课主题一般是切中学生家长痛点，比如“高考百日提分讲座”“XX小升初政策解读”等等。
这类的招生要注意以下几点：
机构卖点——什么人讲，讲什么?(一般以专家名师为主)
吸引生源——学生喜欢听、家长期待听什么(内容策划)
间接宣传——不漏痕迹的营销 (我们能解决学生的一系列问题)
升华招生——口碑传播，现场报名
5、老生续班
维护一个老生与维护一个新生的成本谁大应该不需要我多说了，在实际招生情况中，老生的续班往往占了很大的比例。一来因为老生对机构老师有依耐性，往往不会轻易换老师，二来学生已经体验了一轮学习，一般不需要机构宣传，家长就会付费续班。
在这类宣传中，我们可以将老生作为一个很好的客户案例进行宣传，比如期末考试提高了多少分，班上学校前进了多少名，对于其他学生来说是一个很好的提升案例。
6、学员转介绍
转介绍也是一种很有效的招生方式，通过学员或家长的介绍，将他们身边潜在的用户带进机构。一方面，想要家长学员产生自发的转介绍行为，我们必须在教学服务上苦下服务，学生要有提升的效果以及提供超预期的服务。另一方面，我们可以提供一些激励激发学员家长产生转介绍行为，比如每引荐一名学员将获得现金券多少或课程多少的折扣。
二、线上招生
社交媒体渠道：微信和微博，具体可以通过微信公众号、朋友圈广告、微博自媒体、大V转发等方式进行扩散与拉新，其中微信是最大的流量入口，且用户粘性好、有支付功能，能实现从拉新+留存+支付的全套营销。
搜索引擎渠道：比如百度、搜狗、360和神马。其中百度的市场份额最大，达到60%以上，百度拥有2亿+的用户量，扩散比较快。
信息流广告：包括今日头条、一点资讯、搜狐汇算等等新闻媒体的信息流广告。
视频广告：分为优酷腾讯爱奇艺等传统视频的插播广告，还有抖音、梨视频等短视频广告。
口碑营销：产品服务做的好形成口碑，老用户自发传播带来转介绍。这里可以通过社群、内容、活动、小程序等工具进行。
线下渠道
地铁、公交站台、电梯等广告投放也是不错的选择。
营销方式选择：
免费试听一节课：用户在不清楚课程内容的时候，可以进行免费试听的活动，用户可通过对课程试听的满意程度再决定是否进行购买。
新用户优惠：对于从未购买过课程的新用户，可以让其在第一次购买时获取一定的优惠，例如买满减的活动，这样既能促进用户的购买行为，又能有效进行拉新。
价格打折：价格打折是一种比较普遍的营销方式，可以依靠一些节假日节点进行相关活动。
爆款课程限时抢购：通过打造爆款课程或网红老师，推出限时抢购，比如打造“高端课程名额只有XX个，先到先得”的现象。在线教育培训机构要做的就是抓住这一个需求，结合课程的卖点，不断的强化用户的购买欲望，最终实现报名购买。
以上就是关于招生方法的介绍，希望可以帮助到大家~
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