可能曾经你也在不断的探究这个问题的答案，但由于种种原因，最终并没有得到完美的解决。导致机构经营一直陷入“不可复制的魔咒”中的同时，你也在不断的焦虑、不断的怀疑自己是否需要继续行走在教育行业的路上……今天这篇文章我们来聊一下教育机构的盈利情况和如何持续盈利?

　　从几个核心要点来展开：你所认识的教育机构运营，可能是假象!隔壁的机构，每到周末都门庭若市，而你自己的机构却是门可罗雀;我们自己的机构，教学做得这么好，为什么家长就是不买账呢?别人不是说，教育机构很好赚钱吗?我不仅不赚钱还总追加投资呢?……那些你想不明白的问题，我会尽量的跟你说明白。因为，曾经我也想不明白这些问题，在走了全国100多家机构，从业10年后，我似乎看清楚了一些真相，而这些真相，也是大部分人所不愿意向你提起的。

　　在整个机构经营的过程中，最难标准化，但又最最重要的，是市场板块!不知道你是否有考虑过这个问题。事实上从中国市面上所有机构的模型来看，无非两种，一种叫“口碑型机构”，还有一种叫“市场型机构”，这两种类型的机构具体区别，在过往的文章中有写过，这里就不再赘述。重点总结一下这两者的区别，口碑型机构最大的特点是：运营成本低、后端驱动、签约成本低、利润率高这是优势;劣势就是：市场资源不可持续、机构体量小且稳定、市场资源来源渠道单一。

　　而市场型机构的优势是：前端驱动、市场资源可持续、资源来源渠道多样、机构体量稳步增长;当然，劣势就是：考验运营能力、签约成本高、运营成本高、利润率低。所以，这个时候，你可能会想，既然口碑型机构利润率高，那我好好的做一家口碑型机构不挺好的吗?这个想法大错特错。接下来，用一个例子来告诉你为什么要做一家市场型机构。

　　首先你一定要清楚，利润率高并不代表利润高，在我做咨询的过程中，所碰到的名师工作室和靠转介绍为主的小微机构，普遍利润率可以达到45%以上，但之类机构一般年流水也就在80-120万，能够做到100万以上的机构，属于非常不错的。

　　在咨询的过程中发现，这类机构的流水在80万，耗课一般在70万，然后利润率为45%，那么利润就是31.5万。但是，有一个非常明显的特点就是，这些机构普遍是老板即老师，同时，老板每个月都不拿工资，更有甚者，夫妻双方都在一线教学，更不用说团队了，压根就没有团队，最多能配1-2个老师，并且在一年左右，老师也会离职。

　　而市场型机构尽管利润率不高，但是压不住体量大，一般能够做到200万左右的流水，耗课大概在180万上下，利润率普遍在25%，这也属于行业中值，所以，利润在45万左右。同时，这种类型的机构，老板普遍在运营岗，具备基础的组织结构和人才梯队。也就是说，老板是否在公司，公司都能自动运转。因为具备组织结构，往往也就有明显的晋升空间，员工能够随着技能的增长，时间的推进，上升到管理岗，最终成为机构内部的中流砥柱，共同与企业主和团队一起创造更高的价值。简而言之，口碑型机构更看重的是老师的个人魅力，而市场型机构需要的是团队协作能力。

　　当然，我也知道你一定不希望长期在一线做着一些具体的事情，不仅一年到头赚不到多少钱，还不能好好的陪伴孩子和家人，在别人的眼里看似做着一份光鲜亮丽的事业，但其中的苦只有自己明白……如果你不想再继续这种工作和生活状态，你可能真的需要仔细琢磨一下什么叫做“招生常态化”。

　　招生常态化，是教育行业最朴素又最难做到的事情我不知道你有没有关注过我的朋友圈，曾几何时在朋友圈分享过一段内容：运营机构就跟农民伯伯种地一样，每天都要去田里播种、插秧、施肥、除草。

　　放在机构运营上，也是一样的，每天都得做招生、销售、教学、服务。但是，可能你并没有理解这是什么意思，这不怪你，是因为我没有讲清楚。教育机构说白了就是一家企业，如果是一家企业的话，就必须要经历市场化运作的过程，它需要在激烈竞争的市场中抢占先机、获得订单、迎来客户，也需要在这个过程中做出流水、控制成本、收获利润，而仅有这一切还不够，你还希望在企业持续经营的过程中，业绩由10万，到100万，到1000万……整个过程中，既离不开每项工作的实施，也离不开长期的优化和坚持，所以，这样说，你或许能够明白什么叫做“招生常态化”。

　　“招生常态化”实际上解决的是机构运营常态化的问题。回归到机构的财务上，流水、结转、成本、利润，归根结底，创造收入的还是流水，源源不断的流水进来，才能有机构的可持续经营，机构只有实现可持续经营，才能让你的教育理想去影响更多的人。

　　每一个拥有教育情怀的人都不应该辜负谈到教育理想，不得不向阅读这篇文章的你表示致敬!但是，似乎这个行业的很多老板并没有得到所应该得到的一切……如果想让你的教育情怀走得更远，如果想让你未来的日子不再是孤军奋战，如果你想摆脱现在的无休止的琐事缠绕，如果你想让你的团队真正拥有虎狼之态，如果你还想有更多的时间陪一下自己的孩子和家人，请一定要回过头来，细细思考你机构的可持续经营之道。

　　机构的可持续经营之道，看似难寻，实则不难!可持续经营的大前提是可持续获客，每天都能够有新的资源进来，有新的客户上门，有新的签约产出，机构想不扩大都难，想不复制都难!可能你会说，我也知道机构要可持续经营，要可持续获客，但是确实不知从何下手。

　　殊不知，你可能在抱着米缸讨饭吃。所以大家要把自己擅长的工作做好，比如，每天都去做地推，你别告诉我地推没用，有效性不高;但是，又有谁能告诉你哪种方法是有效性最高的呢?同时，我还希望你能具备订立目标和拆解目标的能力，比如：每天去几次地推，一次地推拿回来多少个名单，名单拿回来了以后，打出来了多少个有效客户，上门了几个，签约了几个等等。当然，你更需要具备的是深入理解教育机构市场重要性，以及搭建市场团队的能力。

　　一家正规化的机构里，光是市场板块，会涉及到10多个岗位，线上、线下、搜索引擎、新媒体、SEM、渠道、校园、地推、活动、文案、美工等，以及各个板块的管理岗。而你的机构，可能需要的是其中的某几个岗位，对这几个岗位进行整合协作，发挥最大效率。

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