横在教育培训机构面前的一座大山——招生，互联网招生，线下招生;试听课招生，活动类招生等其实都是属于教育机构的营销主题，每个培训机构的营销主题不同，效果也不同，这里整理了教育培训机构常用的营销策略，以供培训学校校长、课程顾问等参考。

　　实际上，教育机构营销主题可以分为一个中心两个基本点，一个中心是市场，两个基本点是目标市场策略和市场营销组合策略，那么教育机构有哪些营销方式呢?

　　1、造势营销

　　一段时间内进行重点宣传，营造话题，塑造明星讲师，让用户转而对明星讲师课程产生兴趣，机构再进行转化。

　　2、老客户转介绍营销

　　培养老客户，发展老客户成为机构的合作方或者兼职销售。老客户多介绍几个新客户过来，自己的课程费用赚回来了，还能够有新的收入。

　　3、裂变营销

　　病毒式营销。通常来说就是一传十，十传百。就像一个用户将信息扩散，有10个用户接收到信息，又开始新的信息扩散。2019年最火的低成本营销方式就是裂变营销，如果你还没有体验过，可以用快转，一键裂变。

　　4、异业联盟

　　其实就跟互推、换粉原理差不多，共享用户资源。联合关联性机构，利用双方平台促进销售。

　　5、结果导向营销

　　结果论。制定全年营销计划，分派到各个部门，并做好阶段性工作目标制定。

　　6、品牌营销

　　塑造机构IP。在营销工具(海报、易拉宝、招生公告、招生PPT等)中，强调机构品牌，塑造品牌形象。

　　7、促单营销

　　很多客户一直犹豫不决。利用ABC原则促单，让老客户、课程顾问等相互配合，让新用户放心加入。

　　8、KOL营销

　　和行业内有号召力的KOL进行合作，进行红人课程推荐，吸引用户报名。

　　9、价格营销

　　涨价、降价、特价，都是很好的价格营销方式。涨价的时候，可以促使用户低价购买。降价的时候吸引由于价格原因犹豫不决的客户。特价，可以重点用户包装引流产品。

　　10、借势营销

　　网上经常有各类热点活动，借助热点活动皮一下，现在很多官方微博也开始通过这些方式刷存在感。教育培训机构微博也可以借鉴。

　　以上就是格子匠为大家介绍的教育机构营销主题，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。