培训机构招生是一个大难题，针对寒暑假招生，方案也各有不同，比如寒假招生，那么就要考虑寒假招生的困难，寒假辅导班招生活动怎么做?如何设计方案?

　　寒假时间短，不太适合正式课程，寒假期间天气比较冷，户外宣传：发传单等难度大且参与效果不好，.寒假中间有春节，春节前没有一定的生源储备，节后招生时间紧，竞争大，针对这些“难点”，以及该机构的实际情况，快鲈掌柜给出了一套解决方案供大家借鉴参考，具体方案如下：

　　一、活动主题

　　结合寒假的时间，我们将主题定位为“快乐寒假”。

　　二、活动课程选择

　　一个最受欢迎的课程+新开(报课不多)课程。该机构通过在家长群里调研得出，家长最喜欢的是吉他课程。为了配合宣传新开的古筝课程，我们将活动课程定位6节吉他+6节古筝。为什么选择6节体验课程呢?这个时长可以让家长充分了解课程和教学质量，同时引起孩子兴趣，增加家长后期报名正式课程的可能。

　　三、活动设置

　　1.寒假的活动目的就是宣传推广，为春季招生储备生源，所以活动选择的是传播效果比较好的砍价和投票活动。

　　2.拿出一些经费购买活动奖品，增加活动的吸引力和传播力度。

　　第一阶段：砍价活动

　　砍价最低价格设置上，最初有3个备选方案，1元、168元、299元，最终选择了168元。

　　因为1元容易增加蹭课率，而299元会降低活动的吸引力。

　　砍价次数，我们设置的是58次，因为我们这次活动的力度比较大，课程价值比较高。38次可以在保证大部分家长能够完成的情款下，将我们的宣传效果达到最大化。

　　砍价模板选择快鲈掌柜的砍价在线支付版，这样家长在参与活动时候就可以直接付款，圈住参与活动的家长。有助于提高活动效果和实际到店报名课程的家长数。

　　通砍价活动报名体验课程的学员，上完所有课程，没有缺课的，赠送琴行8折优惠券，并送琴弦。

　　第二阶段：投票活动

　　课程结束后，组织一个投票活动，让报名参与课程的家长参与。按照票数排行设置以下奖励：

　　一等奖 2名

　　①吉他免费学半年(价值1080元)

　　②高级儿童摄影套餐(价值998元)

　　③小书包一个(价值188元)

　　二等奖 3名

　　①吉他春季班免费学(价值680元)

　　②时尚儿童摄影套餐(价值498元)

　　③小书包一个(价值188元)

　　三等奖 15名

　　①吉他免费学一个月(价值380元)

　　②儿童摄影套餐(价值298元)

　　③小书包一个(价值188元)

　　人气奖满38票即可

　　所有满票者均可获得

　　①小书包一个(价值188元)

　　②春季班学费券300元

　　这样，一整套方案下来就可以招收到数量可观的生源了，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。