微信群如何课程营销？有哪些技巧？
微信群，QQ群?就是社群?No!，还包含BBS、天涯论坛、校内网、百度贴吧等都是社群类型的工具，但目前主流确实微信群orQQ群or微博等。微信群如何课程营销？有哪些技巧？
一、社群的定义、分类和趋势
1、社群定义：基于相似兴趣爱好，价值观社会关系等社会因素，借助社交工具把一群人聚合在一起，即称之为社群。
2、社群三要素：同源、连接、价值。
1)同源：对某个领域的共同兴趣、共同喜欢某个人(eg：共同喜欢某一类明星)、共同社交需求(eg：都是互联网行业)。
2)连接：职能分工明确、相互了解、深度连接。即：人尽其才、分工明确、深度连接。才可以发挥社群的价值以及凝聚力。
3)价值：干货的学习、资源对接与共享、找到合作伙伴。建立社群可以满足群成员的需求。
3、社群的分类：
1)知识性社群(逻辑思维、吴晓波频道、趁早、十点读书等)
特点：群成员加入社群目的即为学习，干货的获取。
2)产品型社群(小米粉丝社群)
特点：产品型可以延伸为企业形社群，是未来的一个趋势。
3)兴趣型社群(跑步者说)
特点：基于对跑步感兴趣的人，在社群内部做一些创新活动。即：基于共同的兴趣爱好发起社群，盈利方式通过兴趣切入口，做兴趣类周边产品。
4)联盟型社群(职业、行业、微社群联盟)
特点：同行业人聚集区，共同构成联盟型社群。社群与社群之间可以进行联盟，从而演变成为一个更加庞大的社群联盟。即：连接各行各业的创始人，组建微社群联盟。
4、社群营销的趋势：平台化、品牌化、规模化。
1)平台化：中心碎片化、每个人都可以分享与输出;同时，可以整合第三方资源输入社群。例如：可以拉一些赞助商来赞助群里的一些活动。可以更好的活跃社群，促使社群发展到平台化。
2)品牌化：成熟化后可以给社群打上特有的标签，获得天然的信任以及品牌依赖感。例如：产品出现任何问题，用户可以找回社群，为其进行售后处理，在强大的信任感下体验会更加优质。
3)规模化：成功的社群可以进行快速复制。否则，则不可以进行规模化。
二、社群的巨大价值
1. 如何挖掘社群的巨大价值?
1)高价值的信息流传播渠道：在社群内传播的形式包含文字、图片、图文、链接、视频等多种富媒体形式。因为在移动互联网时代人人皆媒体，在社群中即时点对点传播与实时传播。分享就是最好的营销，分享你所有的价值。每个人在群里获取的信息，都可以二次通过他们分享至朋友圈进行裂变传播，该目的是最终的目标也是微信群的威力所在。
2)羊群效应：即从众心理。能够引发冲动购物，微信群可以降低信任成本。因为群中的人多数是认识或者见过面。同时，可以缓解焦虑的心态，当人与人之间建立起信任感，那么产品就是一个人与人之间互动的一个工具。例如，想学习英语的人会担心课程好不好，想旅游的人能不能找到去过这个地方旅游的人进行咨询。
3)众包、协作、抱团营销：社群中每个人都有各自擅长的领域与话题，为此，社群的创建者需要将社群成员中每个人的潜力挖掘出来，将会发挥群的最大益处。例如：组织群里人来共同做一个喜马拉雅云频道来分享干货，或者来共同建立优酷视频的一个频道。社群就能够发挥1+1>2的作用。千万不要：扔个广告入群。社群是用来做互助，互动。真正的社群作用是挖掘社群成员来帮助你推广。为此，社群的外围才是你真正的目标客户以及目标消费者，即：社群成员的好友们。
4)建立个人品牌：需要主动营销自己，千万不要去主动添加群里的成员。做一个高价值的成员，就会有人来添加你为好友。即：做一个有逼格的人，打造自己的个人品牌。而社群就能够给为这种目的提供优质的平台。
5)玩转免费使用、C2B、众筹：例如面膜的试用、食品的试吃等。通过社群好友来帮你做产品鉴证，这才是把事业做大的一个核心功能。众筹，例如看到一个较好的课程，费用较高，你可以通过群成员众筹的方式来听课。通过录音、视频或者笔记的方式把课程内容发至群里。让所有人能够分享本次课程，将课程效应最大化。
6)微信群、微信朋友圈、公众平台搭配：目前公众平台打开率以及朋友圈阅读率越来越低，反而微信群是一个比较活跃的渠道。同时，需要将微信群与公众平台做结合，能够给社群提供更大的营销价值。
三、玩转社群六大绝招(你在别人社群的玩法)
1. 选择高质量的社群圈子是前提
1)严格的群规、管理人员、定时分享。否则即变为广告群、营销群、僵尸群。
2)付费群：经研究调查付费群是价值最高的社群。需要靠用心的运营才可以做好，通常免费的社群或许是零交流且群成员多数情况会屏蔽该群。偶尔扔广告进入群该方法完全不可取。因为当人付费后，才会认真的关注群动态，好好学习以及主动参加活动与交流。免费是没有价值的另一种体验。另外，该群收费时，群主则会更有责任感，严格筛选群成员。即：选择高质量的付费群。
2. 快速且高校融入社群的绝招
融入一个群请主动与群主“发生关系”拉近距离，例如：根据对群价值的判断给群主发大红包。对群主建立该群标识感谢。建议3~6轮红包，当群成员最多人数在线时。红包价值建议 30元10个以内红包。经测试，有人领取到大红包就会站在你的立场帮你做信任宣传。
3. 自我介绍(60S让别人记住你)
自我介绍在140个字以内。格式包含：我是谁?我是干什么的?我有什么有价值的东西?我需要什么?当你表达完毕前三点后，随即说出的第三点就是表明了别人认同你的价值后，第四点就会有认同你的人出现来选择与你合作或者对接交流。
4. 先给后要：到社群里去只干一件事
1)千万不可只索取，进入群首先做的工作就是分享与给予。例如：你分享了一篇你认为是高价值的文章去该群，很可能被群成员否定甚至被群主剔出群。如何避免?首先问下身边的同事或者朋友，马上分享的这篇文章是否真的有价值，甚至需要通过管理员的审核在进行分享。
2)同时多多帮助群成员解答问题。如果群成员提的问题你都可以主动回答且帮助他人解决问题。这样你会提升你的信任感，得到群其他成员的信赖从而他们会将你介绍给他人。取而代之最低级的做法就是“扔广告”。
3)多多帮助群主维护微信群。例如：整理每次的主题分享、共享给他人。当你完成了这些工作后，再要求他人帮你分享你的广告到朋友圈的时候，他们才会真正的愿意。即：首先懂得付出，才会有回报。
5. 经常刷脸
行为的重复会变成习惯，习惯的重复会变成思想的高速公路。即：当你在固定的时间不断的重复，就会在别人的大脑形成印记从而形成刷脸。例如：在群里在固定时间说一句话(有价值的内容或者干货)就可以达到刷脸的效果。
6.把你遇到的问题、需求发到设群里寻求帮助
是否能够得到最终的答案并不是目的，但是会存在3个隐形的效果：1)大家对你的信任(因为你经常在群里互动且提问题);2)提问题即巧妙的自我宣传，增加自我的曝光度;3)群中藏龙卧虎，在过程中问题就可以被直接解决。当然，在提问题的时候问题一定要有深度，千万不可以为了提问题而提问题。否则，大家会认为你是新手，你不太具备太高的价值。
四、微信群的8大实操技巧
1. 修改昵称的技巧
如果你是群主需要修改群聊的名称。同时，做为群成员则需要修改群成员昵称。如何取一个好的名称呢?
6个命名微信群昵称技巧：
1) 组织或者个人名称。例如：XX管理群(群主姓名)
2) 按照群用途。例如：XX群的公告群
3) 按照级别。例如：XX总群，XX分群
4) 按地域命名。例如：朋友会广州群
5) 按特点命名。例如：吃货群、美女群等
6) 按行业命名。例如：XX旅游群、XX汽车群
同时，修改群成员昵称：
1) 公司群内：领导方式命名
2) 学员群内：导师方式命名
3) 兴趣群：XX爱好者
2.加群的技巧
3. 踢人的技巧
当群内存在不遵守游戏规则人，需要快速进行剔除。
4. 整理聊天记录技巧
方法：点击群聊右上角“两个小人”标志。搜索关键字，进行查找群聊信息。同时，收藏聊天信息，将群聊记录进行统一转发。
5. 快速查看各个群人数的技巧
6. @其他人的技巧
7. 微信聊天背景设置技巧
8. 快速发信息到微信群的技巧
五、建立高质量活跃社群的秘诀
Ø 社群营销的6大痛点：
1. 加了很多群却没有一个玩好
原因：不尊重群的游戏规则。例如，加群后不修改名称，不主动介绍自己。无论成员做任何事情，都会索要红包。抢红包后，也不表达谢意。
微信群的火爆，其实人任性的弱点。对人脉的饥渴，和内心的焦虑——导致微信群最火爆的原因。如果某人未加入曾想加入的一个群，可能会存在被群体抛弃的心理。切记：从心不从众。高质量群加入5~7个即可，因为精力有限。
2. 僵尸群
有事没事先占坑，内心焦虑的表现。
3. 灌水群
问候信息、心灵鸡汤居多。
4. 广告群
加入群疯狂发广告，发公众号文章，将微信群当作推广渠道。
5. 进群的人只想获取利益
不愿意共享资源
6. 群成员私自拉人进来
不跟群主交流，私自拉人进群。
Ø 存在以上6大痛点的情况，则是没有从根本建立起来一个真正的社群。如果想避免则需要：
1. 精准定位，主题明确
1) 要建立一个什么样的群?实现什么目标?
2) 有什么资源和能力?有什么可以吸引别人加入社群?例如，定位为互联网影营销专家、或者穿衣打扮达人、运动达人
2.完善的群规
1) 规范群昵称、入群自我介绍
2) 明确群里鼓励行为，不提倡行为，禁止行为
例如：非常想发广告的时候，可以先发50~100元金额不等红包，再进行广告的发送。
3) 分享内容的格式
明确分享内容格式。例如：多少字以内，手机一屏看完，或者必须是公众号的形式。
3. 合理的社群结构
1)活跃着 2)灵魂者 3)幽默者 4)好学者 5)围观者 6)挑战者
如果社群存在以上六种人，则该群质量为高质量的群。
活跃者：群管理日常与维护。
灵魂者：善于思考的人，意见领袖，拥有一定影响力。可以身兼多职，作为活跃者来帮助管理与维护这个群。这类人可以与他碰撞出很多火花，这种人可遇不可求。
幽默者：自黑精神，活跃群成员，活跃群气氛。信息来源丰富多彩，带来很多有趣的话题，在群里交流互动，奉献出高质量的内容。
好学者：提出各种问题与困惑。
围观者：潜水者，偶尔表达观点，继而继续潜水。当被激活时，同样会带来有价值的内容。
挑战者：带来不同观点，能够刺激群进行升级迭代。
4. 不断迭代的各种管理方案
1)奖罚方案 2)踢人方案 3) 红包方案 4)福利方案 5)活动方案 6) 管理员管理方案7)分销管理方案等
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