受疫情反复影响，对于本来经营较吃力的托管辅导机构来说，如同火上浇油，经营起来更加困难重重，有些甚至面临倒闭。如何经营好托管机构？有什么方法？

　　还在挣扎的中的校长都在抱怨经营非常吃力，那么经营吃力的原因具体是什么?应该如何解决这些问题。如果一直没有得到完善的解决办法，最终导致托管辅导机构走上下坡路。

　　托管辅导机构主要面临以下三大问题，这三大问题是校长一定要了解，并且做好调整，监督执行，只有校区把根基扎实才能扛风雨，在校区面临突如其来的风险，都能屹立不倒。

　　一、教学质量跟不上

　　市场上的托管辅导机构，教学质量水平参差不齐，是因为前期国家对每个地区审批部门要求不一样，进入的门槛低，导致市场上出现很多个人作坊的小饭桌，托管，辅导机构等，他们普遍存在教学，教研，管理等都不健全，很多教学场地的硬件设备都不达标，包括教师教学水平，有些甚至是没有教师资格证，或者对教师是没有任何培训和定期的考核就安排上岗，不擅于制定教师薪酬和学生学习激励方法，教师岗位晋升和学生学习环境都没有提供保障，最终影响教师流失率高，学生续费率不高等问题。

　　1、学生成绩提升解决建议

　　针对学生成绩提升方面问题，建议一定要用胡萝卜加大棒奖惩制度进行管理，有奖励就有惩罚，校区一定要懂得制定积分制的管理方法，去激励学生学习，学生达到一定的积分可以兑换奖品，没有按照要求完成作业，或者是学习不认真等问题，可以扣积分处理，可以设置周或者是月专门安排颁发奖励。

　　2、教师教学质量解决建议

　　全职教师一定要招聘有教师资格证的教师上岗，尽可能招聘有教学和管理经验的老师，可以带动新老师，这样新老师可以向有经验的教师学习，让新老师有进步的空间，同时也要建立教师考核体系，有薪资阶段提升标准，让教师明确知道自己如何做才能获得高薪资，建议可以通过教师招生、学生续费、教师培训考核达标等方面综合评分定薪酬，校区制定阶级制度，有明确的标准，让教师一目了然，这样对教师的激励才能有效果。

　　3、执行监督时刻跟进建议

　　每天、每周、每月的情况进行汇总，分析效果如何，哪里有问题需要改进，哪里做的不错，都要做好分析，同时需要校长做好监督和执行，三天打鱼两天晒网，往往是没有办法解决任何问题的。

　　二、招生和管理困难

　　私人开的托管辅导机构，没有知名品牌大量宣传的广告、没有专业的招生团队，也没有好的招生方案，导致招生起来困难重重，是很多校长普遍头疼的问题，可以采用以下方法：

　　1、多人拼团招生技巧

　　好的招生方法，可以快速解决招生问题，建议在现有的生源里，从老到新。在拼团中，设置团长价，团长开团，可以享受优惠，建议用老生(续班的、有号召力的家长)，让团长去完成拼团人数，保障招生效果。新校区开业前期一定要先把招生宣传做好，利用拼团报名，去制定新生拼团优惠套餐政策来吸引新生。

　　2、多渠道开发招揽生源

　　在宣传的同时做好招生工作。比如在体验班的时候可以给学生们发放礼物，规则就是只要填写基本信息就可领取，比如姓名、年龄、联系方式等等。可以当场介绍自己校区或活动后电话访问家长都可以。校长还可以找小学和幼儿园的老师帮忙宣传，因为老师在家长和学生的心目中都有一定的地位，也比较相信老师的话。也可以找幼儿园或者学校合作，以后的生源都不愁。

　　3、制定系统的教学流程

　　很多家长抱怨孩子参加报班简直就是“烧钱”，没学到什么，也没见进步。想要让家长认可学生到辅导机构有一定的效果，那么校区一定要有系统的教学流程体系，前期学生第一次参加报名，一定要做学生成绩摸底测试，双方都要了解学生情况，等后期学生成绩的提升，家长肉眼可见，续费才能跟上。除了成绩的提升以外，还要全方位的发展学生的其他技能，比如要培养孩子的阅读习惯，写作习惯，口语表达能力等，让家长感受到学生的进步，通过口碑宣传，介绍更多生源给校区。

　　4、招生效果反馈做总结

　　除了学习招生技巧，还要学习做招生效果的反馈总结，每次的招生， 需要提前做策划工作，只要不断更换招生方法，才能掌握属于自己的招生技巧，在原来的基础上不断创新。

　　三、师资队伍不稳定

　　教师薪资待遇、师资力量、发展空间，是很多校区面临的师资队伍不稳定的主要因素。对优秀教师过分依赖，后期优秀教师因为薪资、发展空间等原因离职自己开班，带走大批学生，最终校区亏损较大。只有拥有稳定优秀的师资团队，才会得到长久的发展，师资队伍是校区的根本，稳定的团队有利于校区的长远发展。

　　作为校长，不仅要具备较高的文化职业素养，开阔的眼界，还要具备运营管理、团队打造、人才培养的能力。校长应当不断地学习，才能带领校区往更好的方向发展。

　　1、底薪等级划分制定。

　　根据教师的能力能力划分等级，教师能力越强，底薪越高。想留住优秀的教师，必须让他们看到发展的空间，设置阶梯式薪资提升，就像是玩升级打怪兽的游戏。等级越高，必须技能也越厉害。对于教师而言，需要设立必要的KPT考核制度，教师设置晋升和考核的制度，让教师更优秀，教师品质越好，对校区越有利，同时教师拥有加薪和能力的提升，才会对校区更卖力的付出。

　　2、课时费以学生量阶梯设置。

　　避免有些教师吃大锅饭。学生数越多，教师可以拿到的课酬就越高，这样即可提高人员的积极性和能动性。同时让偷奸耍滑的人无所遁形。

　　3、胡萝卜加大棒(正负激励)

　　制定专业化教师管理流程制度，进行有效管理和绩效考核，定期淘汰平庸和不求上进的教师。提高优秀教师的工作积极性，让普通的教师变得积极向上，校区的经营才能步入良性循环。

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