大时代环境下，教育机构和个人老师纷纷入驻教育直播平台，想要将自己的课程通过平台直播售卖出去，但是作为一个主播，在卖课的时候是需要讲究一些方法和技巧的，那么直播卖课应该注意什么呢?

　　一、直播硬件

　　1、直播背景

　　1)直播间建议20-50平。一般是用墙纸(不反光的)加地毯(吸音)，适当搭配沙发和小布景;

　　2)角度一般选择墙角，但墙缝不能在中间三分之一区域，条件还暂时不具备者，可用窗帘作为背景;

　　3)不建议出现：跑马灯、LED光板、脏乱差物品、货架、换下来的样衣。

　　临时替代方案：选择干净整洁的背景，灯光明亮，例如深色纯色窗帘或背景墙。

　　2、灯光

　　比较好的直播间光源会有两部分组成：顶灯 & 主播补光灯。注意：不建议室内有自然光源。

　　1)顶灯

　　顶灯一般是两到三个有间隔的主灯，配合8个以上不同角度的小灯。

　　主灯一般用暖白色，小灯用白色和暖黄色搭配。光要亮，但不能只有一个主灯源，以主播身后没明显阴影，商品镜头下无较大色差为准。

　　2)主播补光灯

　　补光灯主要采用led圆形补光灯、柔光箱两部搭配使用。其中圆形补光灯一般2-3个，直播机位一个，其他根据实际灯光调整直播间亮度平衡。

　　临时替代方案：临时买或借用两盏圆形补光灯，依据实际情况找个光线充足的角度。

　　3、隔音及其他

　　1)直播间隔音性能要比较好，附近无其他声音干扰源;

　　2)直播镜头以外地板和墙壁要做到无回声;其中地板上可以用地毯来解决;

　　3)墙壁隔音不好的加装隔音棉，墙壁光滑的加装吸音棉或布帘、隔断;

　　4)直播间要保证尽量不受外界干扰、无关人员尽量不要进入直播间。

　　临时替代方案：找个收音好，相对封闭的场地，提前清场，避免临时突发噪音干扰直播。

　　二、人员配置

　　1、主播选择

　　1)语速较快，口齿伶俐，吐字清晰，音量偏高但不刺耳;

　　2)性格偏外向，反应敏捷，语句有感染力，有目光和手势动作搭配讲话习惯;

　　3)身高建议160-170之间，163-166最好，身材比例协调，胯和小腿较纤细(大码等除外);

　　4)长相有亲和力，清秀不狐媚，能快速建立女性客户信任为佳;

　　2、助播选择

　　可以临时作为主播替补为佳，可以是新主播兼任。

　　3、运营选择

　　有数据分析能力，有策划能力，懂点击率、转化率等概念。

　　临时替代方案：主播找颜值高，口才好，反应灵活，放得开的员工担当。还需至少配备1位助理，协助主播换衣服，与消费者互动。最好再有1位助理做好店铺及直播操作。

　　三、直播前注意事项

　　1、直播主题、高点击封面图、短信及客服预热，一般直播结束后立马进行下一场预告;

　　2、直播间商品风格要与主播气质一致，服装要外穿、内搭、下装类目齐全，提前做搭配方案;

　　3、打印纸质清单，包含直播专属价、商品卖点、搭配建议、适穿场景和人群;

　　4、提前准备抽奖、小礼品、专属优惠券等小活动;

　　5、提前策划穿插性场景，如：临时到货/货不足，老板临时特批，在高人流时段给足顾客惊喜感;

　　6、备用手机、备用网络、备用电源等。

　　以上就是格子匠为大家介绍的直播卖课的注意事项，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。