充满挑战的2020已经过过去，我们迎来崭新的2021。未来一年该如何发展，已经成为摆在很多机构负责人面前的课题，那么2021年教育机构发展需要什么资源?又该如何发展呢?

　　一、 回归教育本质

　　玖月教育一贯秉持的教育理念，是让孩子们能够全面提升音乐综合素养。经过数年验证，该理念越来越被市场认可。回归教育本质，让孩子真正在音乐教育中获得成长与提升，让家长切实看到孩子的变化，用教学成果证明自己，是机构教学永远的真谛。

　　二、 坚持品牌路线

　　品牌、师资、教研活动、产品、服务是教培机构经营的要点，品牌化发展是机构可持续发展的保证。未来一年，教育将继续优化产品与服务，为合作机构品牌化发展奠定坚实的基础;而合作机构也应该坚定品牌化发展之路。因为当下教培机构竞争愈来愈烈，深耕校区辐射范围的3-5公里，以品质、服务、专业性、影响力打动消费者，将品牌价值实现最大化增值，才能最终转化成利润。

　　三、 锁定高端客户

　　锁定高端客户，提供价值，因为目前我们机构的体量，没有资源和能力成就所有客户的需求，而教育目前的发展方向也偏向于中高端客户。如果以低价吸引来很多学员，与此同时，也要多配备老师及更大的场地，最终的结果也许有200万的营收，却只有30万的利润。而高端客户相反，人少，但收费高，需要配备的老师少、场地小，利润也就有了。另一个好处是，高端客户的要求高。他们的高标准会倒逼机构升级，从价值观，到组织架构、人才和资源配置，需要机构建立起一整套匹配高端用户的运营规则，最终成为机构升级的优先路径。

　　四、 考虑多线发展

　　很多机构在玖月教育直播间的分享会中提到过“异业合作”，这是一个非常好的点。众所周知，教育的双排键课程非常有利于孩子的感统协调。一个很好的案例就是，玖月教育的合作机构之一—本溪艺炫双排键引入了同级别品牌的感统课程，使之与玖月的课程相互补充、互为引流，既丰富了校区课程内容，又增加了收入，可谓一举多得。但引入时要掌握好度，一定是以双排键为主，引入课程为辅，什么都想抓的结果就是什么都抓不好。

　　五、 建立教学案例

　　从新的一年起，开始重视积累教学案例、招生案例、续费案例、服务案例等经验。由老师们做好记录，每一个学员的独立教案;每节课的教学重点、难点;每一次服务;每一场活动的策划执行与效果……这些教案不但成为校区发展的宝贵经验，也能够成为机构间分享会的交流学习主题。

　　相信每一个成功的校区都有自己的独到之处，但成功者之所以能成功，几乎都不是因为聪明，而是因为简单，他们抓住了经营的初心：成就用户。从初心，到使命，到资源配置，他们围绕这个原点，力出一孔，万箭齐发。

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