免费课现已成为各大机构都在推行的营销方式，但是免费课其成本也很高，许多大机构可以承受住这类成本支出，那在此形势下的小机构，是否也需要跟风做免费课呢?

　　从免费课本身来看，所有免费课背后都是有一套营销方案支撑，最终导向都是以招生为主，只是推荐的课程价格有所偏差而已，作为小机构，我们可以选择免费课，但也要思考一下我们可以使用什么样的招生策略呢?

　　一、公开课营销

　　课上直接转化是最简单且最快捷的招生方式，我们先利用免费课的噱头吸引用户进课堂上课，再在上课过程中植入我们的招生广告，期间可重点讲述下课程价值与现场报名可以享受的优惠，最后课堂上助教与主讲老师联合配合，塑造课堂气氛，减少用户决策时间，加快成单。

　　在公开课上直接购买的用户，大多数是冲动型消费，在此基础上我们需要消除用户对机构的不信任感，避免发生用户退款事件。

　　二、福利赠送

　　对于无法马上成交的用户，我们不需要太快灰心，课后跟进必然也能有好消息。比如：我们可以先赠送一些优惠券、会员卡等小礼品给用户。其目的主要是为了绑住用户，在与用户建立关系后，慢慢引导用户付费购买。

　　在与用户建立关系后很长一段时间内，我们都可以常与用户建立有效沟通，多发送一些免费课程、促销活动等信息给至用户，阶段性促单，直至用户成为我们的付费用户。

　　三、优势展示

　　不管是线下还是线上机构，陌生用户选择机构最主要的原因在于机构的影响力、师资力量与用户评价。为什么很多用户会选择猿辅导、新东方、学而思等大型机构，其主要原因在于这些机构自身的品牌影响力大，能让用户有一定的基础信任，认为这些机构内的老师必然也是十分厉害的，所以在选择上也不会有过多的犹豫。

　　那我们小机构该如何做呢?在缺少这些天然优势下，我们可以自己塑造自己的品牌影响力这些。我们将自己机构的优势、特色课程、教学体验、教学过程、教学效果、教师团队等环节形成案例或者视频展示出来，让用户通过这些内容对我们有一个新的认知，并且能帮助用户在付费选择时减少抉择时间。

　　在教育行业大海内，每个机构都有其独特优势，我们要做的就是把自己的优势展示出来，让更多的人看到我们的优势与特点，如果横向比较下我们没有竞争优势的话，我们可以纵向思考一下我们该如何脱颖而出，吸引用户眼球。

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