转介绍是教育机构低成本、精准获客的方式之一，但是转介绍一般都需要机构坚持长期的运营、教学、服务，得到比较好的口碑之后才会自发产生。因此，在教育机构初期阶段，想通过转介绍招生，基本上是扯犊子。那除了转介绍，线上教育平台还有哪些比较好、适合各阶段的营销方法呢?小格子来介绍几种目前常用的营销引流方法，希望对大家有所帮助。

　　1、自媒体平台

　　很多在线教育平台前期都是在自媒体平台上聚集大量粉丝后再转向这个行业的，如今，各大自媒体平台依旧是营销引流的主要阵地，只不过可能内容的展现形式有所变化，比如图文变成短视频。我们比较熟悉的罗辑思维，十点读书，笔记侠等等，都是通过微信社交媒体时代，利用公众号平台积累了大量的粉丝，之后在考虑变现时选择了在线教育，目前他们的主要收入就是卖课程给粉丝赚钱。

　　通过运营各大自媒体平台来获得一个长尾流量，应该是各个线上教育平台都在做的一种营销方式。不过流量再大的自媒体平台，优质的内容是第一位的，然后就是更新的坚持。因此，不像几年前自媒体窗口期，随便开个账号整合内容就可以获粉，现在没有差异化的内容基本很难出圈，这也是所有自媒体账号的一个挑战。

　　2、裂变

　　裂变引流，即通过用户邀请用户，实现一传二、二传四一种推广方式。裂变推广基本是基于微信社交生态展开的，主要的裂变方式有拼团、分销、砍价、代理商、多用户奖励、分享红包裂变、内容裂变等等。拼多多就是依靠这种方式完成了市场的开拓，成为电商领域的一匹黑马，现如今裂变依旧是它主要的推广方式。因为拼多多的成功实践，很多互联网公司也都开始借鉴这种低成本高速获客的方法，其中不乏一些在线教育机构。

　　3、数字化投放

　　花钱来推广的方式很爽，获客效率也可能是最高的，但是要小心不要被资本砸死。在线教育平台来进行付费推广，主要就是依靠互联网进行的数字化投放。比如常见的竞价、信息流、KOL投放等等。一般是烧钱烧得快，但扩散到的用户面比较广，用户也比较精准。

　　4、在线教育公域平台

　　这种方式主要是针对机构有自己专有的在线教育平台，这类平台是打造私域流量池最佳载体，因此很多在线教育机构都有靠这种方式打造在线教育平台。而这类平台可以很好去在线教育公域平台获取流量，比如把自己的部分引流课程上传至公域平台上进行引流，如果想获得一个更好的效果，机构可以更加用心地运营。为什么要去在线教育公域平台引流?一个很重要的原因在于这些平台精准粉丝多。格子匠的一些客户也有做这个方面的引流。

　　5、异业合作

　　小格子身处在线教育行业，有见过各种大大小小的跨界合作模式。这算是一种以资源置换资源，降低营销成本，覆盖更多人群，拓宽销售渠道的有效方法，实现1+1>2。

　　在教育行业，异业合作方式可以有：

　　一是同行业内的不同机构，例如素质类机构、艺体类机构;

　　二是拥有共同客户群体的其他行业，例如书店、文具店、精品店、学生服装店、德克士等;

　　三是其他特殊主体，例如地铁、公交站台、银行、报社、电视台、公益类机构、公私立学校等。

　　线上教育机构营销推广的玩法有很多，我们也只是管中窥豹，但重要的是要找到那个适合自己产品、运营的方法，然后利用一个有效的时机，稳打稳扎，不必一口吃个胖子，成为爆款也不是不可能。

　　格子匠新一代在线教育解决方案，集付费视频、直播、音频、问答、题库、课程分销等功能于一体，旨在帮助更多有教育资源的机构和个人轻松实现在线教育创业，想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。