随着人们物质条件的丰富，大家逐步意识到精神上的空虚。“知识付费”无疑有很多想象空间，知识付费更能将个人价值发挥的极致。到现在，“知识付费”的模式十分火爆，涌现出一大批的内容付费形式。那么知识付费内容主流商业模式?

　　调研发现，有在喜马拉雅上听书、简七理财;还有参加混沌研习社，听相关创业分享，结识创业者;在得到上购买课程;在校的同学参与知乎live比较多。我们选取三个代表不同模式的产品聊一聊“知识付费”的商业模式。

　　得到类专栏付费模式

　　“得到”是2015年底罗辑思维团队打造的内容付费产品，吸引了包括罗振宇、李笑来、李翔、刘雪枫等大咖的加入。得到App目前用户总数达到529万，日活用户42万，订阅份数130万，总人数超过79万。营收预计过2亿。

　　得到的商业模式是，自己找人、找资源策划制作高质量专栏售卖，然后，收入分成。这个模式的好处是，不需要太依赖大V、大咖等资源，尤其不需要一直维护他们，让他们在平台上保持活跃。只要完成专栏策划，建立好团队，制定好工作流程，专栏持续更新就ok了。而且，内容一旦完成，还可以重复售卖。

　　得到从一开始就是定位收费的，需要有能力、有资源制作出高质量的内容，尤其其价格相对较高(199/年)，用户付费了之后，对其用处和价值是有期待的。

　　199元是一年的费用，日平摊下来，还不算多，对于得到app上的高知识、高追求的精英用户来说，是完全划算的。因此，李笑来的《通往财富之路》，有超过12W人订阅。同样模式的还有喜马拉雅FM，但是平台上除了付费内容，也都有免费内容。

　　知乎live：线上沙龙内容付费模式

　　知乎在2016年推出了值乎、知乎live这两款明星付费产品，为广大知识/技能拥有者，提供了便捷的知识变现方式。知乎live的产品模式可行性明显好于知乎，目前知乎live上线300+天，累积举行2900+场live，单场参与人数平均值为350+人。

　　知乎live的主要商业模式是，各行业达人入驻平台后，可以自主就某一话题发起一场live，然后设置简介和内容大纲，以及开始时间、参与票价，用户看到后，如果感兴趣可以支付报名。Live开始后，是通过语音直播的形式进行，主讲人可以发布语音、文字、图片等内容，并与用户实时互动。

　　知乎live参与门槛也较低，例如分享者只需要提交内容申请就可以发起live，用户也只需要付出几块到几十的成本就能参与到live中。

　　知乎live的热门内容不像其他平台由明星或知名大咖发起，而是由各垂直领域的达人发起。 并且话题也趋于多元化，并非集中在情感、职场、理财等几个方面。

　　与得到的专栏模式相比，它不但内容生产成本低，而且可以更好地满足各种个性化需求，而这更能迎合知识盈余、知识共享等长远的发展趋势。

　　分答：付费问答模式

　　分答是由果壳网推出的产品，2016年5月因为王思聪等大V入驻平台而迅速爆红网络。打响了“知识付费”的第一炮，成功引起了国民的关注。后面各种付费产品层出不穷。

　　分答的商业模式，主要是知识大牛入驻平台，自行设置回答问题的费用，然后，用户可以通过支付相应的费用向喜欢或者想咨询的大牛发起提问(文字形式)，大牛收到提问后，以语音的形式回答。

　　其他用户可以选择支付1元偷偷听大牛对某个问题的语音回答，这1元提问者可以获得0.5元的分成。满足了许多用户的猎奇心理。

　　微博问答就是相似的一款产品，有抄袭的嫌疑，但是架不住微博用户的庞大基数，已经发展得红红火火。

　　缺陷就是分答类的答案质量很差，可短短几分钟或几百字怎么能解决提问者的问题呢?这里面也涉及到人性的心理，焦虑、浮躁、好奇等等。

　　以上就是知识付费商业模式总结，其实在某种程度上是创造出的需求，是快餐式消费、营销式产品。知识是一个持久性过程，很难说用户在一篇文章、一次演讲、一段课程中真正获得了知识。这也注定了知识付费模式将会一直进行下去，前景一片大好。

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