用户引流一直是各企业的重中之重，但是引流也是要精确你的用户群体，盲目的进行引流拉新反而会浪费资源、增加工作量;本文作者分享了关于培训机构线上引流之用户画像，课程如何转化？有什么技巧？

　　上个月，我刚给企业申请某分享平台，做了几个视频放上去之后，没想到一下子涨了200粉丝，这让我很惊喜;而我逐一去看了这些粉丝的收藏帖子后，更加惊喜了，因为他们大多都是教培机构的老师、销售。

　　这也就说明——我的用户是非常精准的。

　　就在前几天，有个老师私信我：教培机构如何做线上引流?讲真，从事教培B端服务工作也不是一天两天，我看了太多的教培行业引流文章，它们大多都有如下特征：

　　1)没有实操指导性

　　比如会用很多知名、头部企业的引流案例，或者是讲很多天花乱坠的理论，但落实到教培机构，尤其是线下教培机构的实操方法少之又少，难以落地执行。

　　这种感觉就像月薪3000的你被忽悠进了一家高端超市，导购员拼命给你介绍398一斤的雪花牛肉;你优雅礼貌，微微一笑，实则想砍人的大刀早已出鞘。

　　2)内容不成体系

　　基本是跟风，想到哪出是哪出，热点爆什么就写什么选题;这些知识都是碎片化、不成体系的，让受众「知其然而不知其所以然」，甚至「以为知其然」，最后在引流的路上越走越远。

　　比如有的文章宣传线上某头部机构通过0元课吸引大量客户，你作为一家小机构，也照做，也许前期确实能引来大批流量，但后期很可能歇菜。

　　你的服务成本、人力成本都会剧增，你的团队可能接待不了这么多用户，从而给了他们喷你的机会;

　　吸引的客群不精准，大多为羊毛党，后续转正价课的比率很低，于是你就凉凉了。

　　然而你压根没想到，人家的引流活动是一整套体系中的一部分，你就好似东施效颦出了丑，还被领导骂成落水狗。

　　3)挂羊头卖狗肉

　　看似在介绍爆款引流方法，其实主要目的是宣传自家工具;不是说这些人的工具不好，而是一整套体系，还真不是1、2个工具就能解决的。当下，看了他们的文章觉得挺爽，但这时贸然下单的你，和社区讲座中，那些听了1、2堂伪养生课，就狂买保健品的大爷大妈并无二异。

　　4)只有引流，没有转化

　　其实引流和转化是不能分开的，没有转化的引流，就是在耍流氓。为什么很多线下机构吐槽，低价引流客量大，但转化效果差?其实就是头重脚轻，只顾前端引流而没有注重后端转化。

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