教育行业最离不开的就是课程顾问，可以说一大部分的生源都靠顾问来维持，从最初的招收到最后课程结束的售后服务，那么k12课程顾问收入高吗?

　　课程顾问说白了就是销售，销售的工资靠的就是销量和提成，我们以上海地区为例，收入一般由底薪、团队提成、奖金、季度奖组成，底薪一般是7000左右。所以只要你富有激情、喜欢挑战，能承担较大工作压力月收入过万是很有可能的哦!

　　一个好的课程顾问，首先要打好陌拜电话。打好陌拜电话，首先你要有一个好的开场白。如何在陌生电话的开场白中，就让客户喜欢你不抵触里，这是需要一些技巧的。所以在一般情况下，需要在三十秒内让客户快速知道你是谁，打电话的目的是什么?你的课程能够给孩子什么?虽然说起来很容易，但是还需要一些方法。

　　开场白一：直截了当开场法

　　您好，请问您是李?妍妈妈是吗?我是某某机构的教育咨询师某某老师。先打扰您两分钟，我们机构现在做一个口碑活动，推出四小时一对一的体验课(K12举例)。这个体验课帮助孩子进行知识点梳理和能力的提升。想问一下孩子近期，哪个科目相对于来说比较薄弱一些?

　　家长会说：你们学校在哪里?主要辅导哪几门科目?

　　有的家长也会说，我现在很忙正在开会或者说以其他的原因拒绝。

　　那么课程顾问一定要接口：那好我一个小时过后再打给您吧，谢谢您的支持。然后，课程顾问主动挂断电话。一个小时过后，打电话过去，必须营造一种很熟悉的氛围，缩短距离感：李?妍妈妈，你好!我是张老师，您叫我一个小时过后给您去电。

　　开场白二：同类借故开场法

　　课程顾问：张妈妈，我是某某机构的咨询师某某，我们没见过面，但可以和您交谈一分钟吗?

　　张妈妈：可以，什么事情?

　　开场白三:他人引荐法

　　课程顾问：张妈妈，您好，我是某某机构的咨询师某某，您的同事张华的孩子小芳是我们机构的学生，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的课程比较符合您的需求。

　　张妈妈：张华，我怎么没听他讲起呢!

　　课程顾问：是吗?真不好意思，估计是张先生最近很忙，还没来得及给您引荐吧，我这就心急的主动打电话来了。

　　开场白四：自报家门开场法

　　课程顾问：张妈妈，您好，我是某某机构的老师张某。不过，这可是一个推销电话，我想，您不会一下子就挂电话吧?

　　李妈妈：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了。

　　课程顾问：那我还真的要小心了，别让您在增加一个讨厌的人。呵呵!

　　李妈妈：呵呵，你还挺幽默的，准备推销什么产品?说来听听。

　　课程顾问：是这样的，我们学校最近有一场复活节的活动，你有时间带孩子过来一起参加吗?

　　开场白五：巧借东风开场法

　　课程顾问：您好，请问您是张妈妈吗?

　　张妈妈：是的，有什么事情吗?

　　课程顾问：哎，您好，张妈妈，我是某某机构的咨询师某某，今天给您打电话，主要是感谢您对我们，机构的支持，谢谢您!

　　张妈妈：这没什么

　　课程顾问：为了答谢老客户，对我们机构的支持，我们特别准备了一场，亲子互动活动?我想，您和您孩子一定会感兴趣。

　　以上就是格子匠为大家总结的课程顾问技巧，希望新咨询师尽快的掌握这五种方法。格子匠新一代在线教育解决方案，可以帮助有教育资源的企业和个人搭建一套基于移动端独立部署的在线教育平台，一站式解决推广传播、课程变现、时空限制、学员运营、升级门槛高五大痛点。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。