现在几乎没有哪个行业能脱离互联网，不做线上活动的，线上引流获客已经成为了众多行业主要的获客形式。教育培训行业，尤其是在线教育机构，线上引流更是其赖以生存的方式，各种引流活动也层出不穷。

　　但对很多机构来说，引流活动虽好，也在网上学习了一些方案套路，但一些机构本身缺少互联网基因以及一定的活动策划运营管理能力，因此他们只能盲目跟风，直接一板一眼套用别人的活动来做，结果也是不尽人意。

　　稍微了解一点的人就知道，具体的线上引流活动多如牛毛，小格子详细说上个十万字也说不完。小格子今天简单说说线上引流活动需要注意的一些要点，然后也介绍几个用的比较多的引流活动，希望可以帮助到老师。

　　一、活动规则清晰简洁，无漏洞

　　这一点应该是比较好理解的，活动参与的规则要尽量简洁，让用户一眼就能理解，而不是要花个三五分钟来理解你的意思。

　　二、活动路径简单，参与短平快

　　开展一场引流活动，每多一个步骤，可能就有10%的用户流失。因此，在设计活动时，一定要想清楚活动的每一个流程、路径，明白活动的下一步要如何走，如何让用户自然舒适地进入下一个流程中。活动路径越简单越好，最好不要超过三个行动。

　　三、创意只是锦上添花

　　很多人在刚开始做活动，就想着如何来做一个有创意有趣的活动，构想天马行空。但在实际操作中如果没有一定的活动管理能力，创意只会让活动更加杂乱无章。因此，建议想做引流活动的机构先把活动的基础常规工作做好，落实到位，然后再来添加创意。创意是锦上添花是手段，而不是目的。

　　四、全网推广，获得高曝光

　　做线上引流活动，一定要把互联网平台充分利用起来。机构自有平台，比如自己的知识店铺，社交账号平台、短视频平台、自媒体平台以及一些付费推广渠道，都需要加以利用。全网营销，才能得到更高的曝光量。

　　五、数据埋点，pv、uv转化跑不了

　　正式开展活动时，我们每个活动页面都可以埋点。用户一般参与活动的路径为一个漏斗形态，上面第二条说了，每多一个路径，用户就会损失。但每一条路径转化如何，损失多少?哪一条转化惊人?哪一条需要优化?这就需要我们进行埋点，去查看每一个环节的转化率，同时得出每一个环节的耗损。如果损失过大，比如超过了50%，就说明这一个环节需要调整。有了这个思路，我们就可以在数据中找到问题所在，进行复盘总结。

　　六、常见的几种线上引流活动

　　1、公开课、试听课低价引流

　　比如在特殊的时间节点，考试周前的一两个星期，新学期开学前的一两个星期等，组织线上直播公益公开课、讲座或试听课的名义，邀请未续报学员和新试听的家长学生参与。

　　比如：公务员考试政策解读等。

　　2、名师讲座引流活动

　　邀请机构内的名师或知名的专家学者开展直播讲座活动，活动主题主要以目标学员最关切的问题为主，内容应以学生喜欢听什么、家长喜欢听什么为主。

　　比如：“高考百日提分讲座”“考研最后阶段猜题讲座”。

　　3、朋友圈集赞

　　这是很多推广引流活动常用的一种方式，用户邀请自己的好友点赞，达到一定人数后获得课程优惠，机构的活动也在该用户的朋友圈宣传了一波。

　　比如：游泳培训班集赞活动，宣传海报转至朋友圈获赞68个，中考班优惠50元，成人班优惠100元;集赞88个中考班优惠100元，成人班优惠150元，赠送原价35元的泳帽一顶等等。

　　4、裂变引流活动

　　裂变引流是目前比较低价又高效的引流方法之一。和点赞类似也是基于用户微信社交生态展开，不过需要一些引流工具的辅助使用。比如用户邀请好友一起参与拼团、砍价、分销等活动，用户邀请好友达到一定数量后，可以获得一定优惠。机构也可以获得较为精准的用户。

　　比如：该课程三人拼团，拼团发起者就可享受8折优惠，参与拼团的人也可以获得8折优惠。

　　5、异业联盟引流

　　这种联盟可以是：

　　一是同行业内的不同机构，例如K12机构、素质类机构、艺体类机构;

　　二是拥有共同客户群体的其他行业，例如书店、文具店、精品店、学生服装店、德克士等;

　　三是其他特殊主体，例如地铁、公交站台、银行、报社、电视台、公益类机构、公私立学校等。

　　比如之前网易云课堂和麦当劳就有做过一次成功的引流活动。

　　线上活动设计总得来说还是要根据机构的实际运营特点策略来进行，从实际出发，了解目标用户特点，做好基础工作，活动也就成功了一半。关于线上引流活动就说到这里了，希望对大家开展的活动都能得到超预期的流量。

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