免费体验课，相信很多机构都搞过，但是，为什么有的机构，可以一下子招到三四百个学生，有的机构，却只能招到十几个?为什么有的机构，在免费体验课后能80%、90%，甚至实现100%的转化呢?

　　开体验课的目的就是让学生通过免费体验课的学习，喜欢上你的课堂;让家长感受到你贴心的服务和良好的教学。记住，我们的最终目的是要实现家长的报名交费，成为我们的正式学员。那么如何设计体验课的转化步骤呢?

　　所以我们在设计体验课时，一定要围绕着目的进行设计。

　　第一、 免费课时一般控制在4-6次为宜;

　　太短则无法达到效果，消除家长的戒备心理;太长则不是很经济，超过6次课还未来拿下的家长，则没必要再浪费时间，这样的家长不是你的目标客户。

　　第二、 开课时间最好在假期开始后的第一时间，提前1个月左右进行宣传;

　　第三、 第一次课程设计

　　1、任课老师一定要记得所有学生的名字，并且叫出孩子的名字;对学生以鼓励为主，一定要在这次课中让孩子充分地感受到快乐的上课氛围，同时让孩子在快乐学习中获得成就感。

　　2、授课内容一定不要太难，要以学生能比较容易接受为标准;既要让学生有所得，又让学生在整节课都保持愉快的心情，可以多设置一些教学游戏，让孩子在玩中学，因为孩子的天性都喜欢玩，一定要让学生感觉到在快乐地获取知识。在这次课下课前，要留点悬念，让学生期待着下次课还想来。就如一部动画片，到最精彩的部分，突然停下来，明天同一时间，不见不散!

　　3、课后最好别布置书面作业，因为孩子都不大喜欢做作业，但可以让孩子回家后，告诉父母今天学了什么，比如学了几个单词，这样的话，让家长感受到孩子确实有学到东西。

　　第四、 第二次课程设计

　　1、 将关注点放在培养学生的兴趣上，因为真正决定是否报名的是孩子，而不是家长，如果不愿意，家长硬逼也是没有用的。只要孩子喜欢你的课了，课程结束后，大多都会报名。所以老师在上课的过程中，一定要想尽一切办法和孩子建立感情，让孩子离不开你，喜欢你，爱上你!

　　2、 任课老师一定要及时向家长汇报孩子的学习情况及孩子的点滴进步，必须让家长感觉到课程的价值。

　　第五、 第三次课程设计

　　这个阶段做好教学的同时，一定要开始与家长进行面对面沟通，实在不行也要打电话给家长，千万不要发微信或者短信。

　　1、 向家长汇报孩子在课堂中的表现及老师的授课内容;

　　2、 向家长了解孩子的学习成绩、学习习惯、性格特征

　　3、 明确地告诉家长，一定会全力关注这个孩子，而且告诉家长，你通过这次课发现他的孩子有哪些优点，有哪些潜质，同时指出孩子在学习的过程中，还有哪些可以做得更好。

　　第六、 第四次课程设计

　　1、 教学同样不能松懈，很多家长还是希望孩子不光能在这个学校获得快乐，同时，还能学点东西。

　　2、 开始准备家长会材料：a、每个学生的作业本;b、每个学生的照片、学习视频;c、每个孩子的学习感悟，可以写成文字，也可以拍成视频，主题就是在这里进步很快，收获很大，学习很快乐，并想以后留在这里继续学习。

　　第七、 第五次课程设计

　　1、 准备家长会，并进行排练。

　　2、 复习学习内容，注重知识点的总结，让每个学生觉得仅仅几天，就能学到这么多东西，而且还有这么多好玩的游戏，并告诉学生以后学校还会有什么活动和游戏呀，边玩边学，娱乐学习两不误，从而吸引他们续班。

　　第八、 第六次课程设计

　　这次课要求家长参加，是汇报性质的家长公开课或者家长会。

　　1、 这一次课非常重要，是促成交易的临门一脚，因为掏钱的是家长，所以要家长满意，同时孩子又喜欢，这样才会掏钱。所以，老师要做好充分的准备。

　　2、 将每个孩子的闪光点在家长会上都向家长汇报一下，并给每一个孩子提出个性化教育计划，让每一个家长都觉得自己孩子得到了重视。

　　3、 展示学习成果，并播放之前准备的图片视频展示给家长，同时，要引导学生感恩父母，激发爸爸妈妈的圣母情怀。

　　4、 及时公布现场报名的优惠政策，促进家长们的冲动消费。

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