教育行业是一个大蛋糕，很多个人也纷纷加入这个行业，大家也想做网课，但不会做;会做，但是不知道怎么卖，怎么引流，怎么成交，怎么服务，是很多做微课老师的痛点，课程做好了，卖不出去，非常痛苦，特别是线下老师转型到线上。那么个人网课该如何销售呢?

　　视频网课做出来，那就需要，上架，包装，引流、成交、服务，这几个环节，后面还可以做转介绍，追销。

　　课程上架

　　课程做出来，是不是要上架?大部分都是会选择上架;但，这样是错误的，不是上架，是要确定好你的学员是谁。有的老师竟然不知道自己的学员是什么人群，那对销售是有非常大的影响。

　　对于老师而言，在做课程之前就要分析好，谁学习你的课程，能为这些学员解决什么问题，他们的属性是什么，想要什么内容。男的女的，多大年纪，什么价格能接受，什么时间学习。

　　分析好后，选择平台上架，平台也非常多，但每个平台的定位不同，针对的人群不同，如，千聊、荔枝微课女性多，客单价低，网易云课，技能类多，腾讯课堂，职场类。每个平台后续会给你带来一定的量，如果说你的课程上架平台选择不对，在怎么销售也会到一个瓶颈。

　　课程包装

　　在互联网中，都是虚拟的，意向学员访问的时候，也无法直接销售，所以需要网课的包装价值。包括标题、封面图、课程详情页、课程目录。对于学员第一眼看到什么，能不能第一时间停留在你的课程上，标题和封面图决定了是否被点击进去。

　　只有点击进去了才有机会成交，点击进去后，需要看到的就是详情页，详情页是否有成交的力量。课程目录是学员在没有购买前看到，是不是我想学习的内容。如果是，看到你更新的差不多了，那就会去下单购买。

　　自动交付，就是自动购买和在线学习，有的平台注册很麻烦，各种验证，还有的不兼容手机端。现在平台很多，要注意用户体验。

　　课程上架好，就是推广引流和成交，对于售后就是后面成交后需要做的事情了。上面也说到了人群的定位和分析，知道了你的用户是谁，属性是什么，那就好办了。

　　强调：现在很多人，把重点放在了引流上，一直在引流，缺忘记了目的，目的是成交，要想来了10个人我能成交几个。现在有100个人在等你，竟然不敢成交，不敢说我在卖课程，大家来买我的东西。这是非常错位的。

　　引流

　　现在成交大部分都是在微信中，现在我们每个人都有微信，也有好友和群，前期可以先从自己的微信中去做成交，千万别不好意思，好友只是你加了我，我加了你，并没有其他关系，所以不用怕什么。

　　流量在哪里?微信里，QQ里，百度里，把这几个搞明白就非常轻松的获取源源不断的流量。比如我，我在百度中布局的关键词，每天都有人加我，前期发布，后面基本不需要管，只要没有删除，一直会存在。

　　所以要做的就是，如何在百度中布局关键词，当别人搜索的时候，第一页展示的就是我的内容，比如搜索网师圈，谢银龙，几页都是我的信息。网课赚钱，行业词也都是我的，所以从品牌词到行业词都可以去布局。在搜索引擎中布局的词，来源都是非常精准的，只有别人搜索才能展现出来，去搜索的都是潜在的意向客户。

　　微信中需要做的就是，个人微信打造好，公众号搭建好，来了流量，剩下的就是你的成交能力和转化，如何来引导，包括后面的转介绍。

　　其实对于引流非常多，后面我会单独来讲关于引流的内容。想学习引流可以单独学习引流的课程，不需要学习其他的。

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