体验课设计技巧是什么?你了解吗?

2021/01/05 10:19:22

  教育机构都在为招生烦恼,很多机构为了招生都会设计试听体验课来进行招生引流,有很多机构对于设计试听体验课还不知道怎么设计。体验课设计技巧是什么?你了解吗?

  第一阶段:预约试听阶段

  顾问需要提前根据教师空闲时间进行预约,具体方式属于顾问销售技巧方面,后面再做介绍。

  第二阶段:试听确认阶段

  主要是确定之前意向家长是否能够真正赴约。这里有一个数据希望大家都能够了解,就是我们的到访率,他是用来衡量一个销售对于客户前期心理把控以及判断的考核标准。

  第三阶段:试听接待阶段

  主要是家长带领孩子来到校区准备进行试听前的过程,这里体现的是我们的服务标准与意识。

  第四阶段:体验阶段

  教师——课程进行中;销售——深入沟通阶段。

  第五阶段:关单阶段

  教师——需要根据孩子体验课表现对孩子的表现做出点评,并进行简单学习规划(记住,很多时候销售说的再多,就需要老师最后的点睛之笔)。

  第六阶段:收钱阶段/再次预约阶段

  案例分享

  第一阶段:预约试听阶段(销售必须)

  产品介绍(不要说我以为就是玩呢)walk in/转介绍/地推/活动

  时间确认(为以后排班做准备,不要告诉我没有时间上课,提前15分钟到校区)

  简单报价(不要在试听结束后告诉我价格高)

  父母陪同(不要说再回家商量)

  短信提醒(你是谁、时间、地点、内容、问候语)

  第二阶段:试听确认阶段(销售)

  教师资源合理安排

  再次确认意向度

  第三阶段:试听接待阶段(教师、销售)

  熟悉环境(打破陌生感、防止孩子不愿进校区)

  熟悉教师(促进沟通、与孩子二次破冰,提高上课效率)

  展现服务标准与意识

  第四阶段:体验阶段(教师、销售)

  教师——课程进行中;销售——深入沟通阶段。

  第五阶段:关单阶段(教师、销售)

  教师——需要根据孩子体验课表现对孩子的表现做出点评,并进行简单学习规划(记住,很多时候销售说的再多,就需要老师最后的点睛之笔)

  第六阶段:收钱阶段/再次预约阶段(教师、销售)

  以上就是格子匠为大家介绍的体验课的设计制作方法,格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务,致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。

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