培训机构时不时需要举行一些面向家长和学生的宣传推广活动，一是用来吸引生源，二是扩大品牌知名度。因此，活动营销对于机构而言，也是一个至关重要的招生手段。培训机构活动策划前需要准备什么?具体有哪些?

　　一、明确目的

　　对于大多数的培训机构而言，活动都是用来服务于最终的续班和招新，但并非所有的活动都能一蹴而就，立马就能取得立竿见影的效果。除非宣传人员的个人能力极强，或者是机构提供的教学服务完美契合家长及学生的需求，否则，在活动现场就吸引大批家长报名的现象并不多见。

　　因此，我们必须要明确，活动营销的直接目的和最终目的分别是什么?很明显，最终目的是促使学员成交报名。而直接目的，则可以拆分成以下几点：

　　1.提升品牌市场知名度;

　　2.创建和家长直接交流的机会，将产品信息和教育理念有效的传递给家长;

　　3.获取尽可能多的生源信息，方便后续跟进沟通;

　　4.附送免费试听课程或优惠券，将家长及学生引流至校区。

　　二、做好策划

　　活动策划的方案应该完整地包括这七个方面：活动主题、活动地点、活动时间、活动形式、活动流程、活动宣传、活动奖品。活动主题既要符合机构的宣传定位，又要以家长和学生为导向;活动形式要有吸引力，让用户产生兴趣;活动流程要方便实施落地，同时，宣传文案一定要简短明了，尤其是奖品信息和参与后的好处，能让家长或学生一眼就能理解，这样才会最大限度地激起他们参与活动的热情。而且，参与门槛要尽可能地低，使活动的覆盖面更广，获得更多的潜在客户。

　　三、多重宣传

　　宣传推广一般可通过线下地推活动以及线上自媒体平台进行。

　　就地推而言，我们应尽可能地选择校区三公里辐射范围内，针对培训机构周围主要的学校和社区做宣传。现在大多数培训机构线下推广的方式就是发传单，因此，单页一定要做得简洁美观，有辨识度，一眼就能让家长或学生看到单页的宣传重点。另外，还可以分发一些印有机构logo的小礼品，比如购物袋、扇子、水杯等，这些赠品最好是家长或学生在公众场合能方便使用的。

　　至于线上推广渠道，我们可以通过各大自媒体平台来进行活动宣传，但是主要还是得基于微信群或朋友圈的推广。在此基础上，可以邀请老师转发活动宣传海报、软文、优惠信息等，通过朋友圈、微信群或私聊形式把活动详情的讯息推送给家长。我们也可以通过第三方工具，策划一些转发分享的小游戏，激发家长们参与的热情。

　　四、反馈总结

　　活动结束后，要重点针对此次活动收集到的数据进行分析总结，整理好收集的家长或学生的联系方式，做好归类，方便后续的联系沟通。对于现场已报名或者有意愿参加试听课的学生，要及时联系到校，并安排好相关的试听及咨询工作。

　　除此之外，还需要做好参与活动的工作人员的总结工作，如活动现场的效果如何，有什么需要改进和值得保留的亮点，这些都可以收集整理，作为后续活动的参考。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。