人们来到互联网之后，要看的其实是内容，我觉得在现阶段，所有内容不成熟的阶段，我们可以变成内容去获取免费的流量。我们是怎么早期起家的?我们录制了很多视频，放到流量的入口上去，比如土豆、优酷、爱奇艺等等，别人看了这些内容之后，自然的这些流量就导入了。线上教育怎么样增加流量?有几种方式?

　　内容放在哪里?内容有很多的渠道，快手、秒拍、UC、今日头条，还有美拍，各种地方都可以发，每个人看的APP其实都是不一样的，要广撒网。一个精准导流方法是，在视频里加入信息，比如写上“学习平面设计请进群”，用户看了视频后看不懂，就会主动加入到群里，这是最简单的免费导流方法，而且很精准。

　　线上教育怎么样增加流量?我觉得两方面：

　　第一：你要去找寻这些流量。

　　第二：你一定要把自己的课程做得足够好，包括你的社交属性也要搭建得足够好。

　　什么叫社交属性?你不能让你的学员是一个孤独的听课者，那是非常痛苦的，没有社交就不可能有成交，要想在线上得到快乐的学习，这个其实挺难的，不是所有人都想得明白。

　　比如直播，真有那么多人看网络上的妹子唱歌跳舞吗?真有。对于农村的孩子来说，直播恰好就满足了这些生活在最基层孩子的孤独感、社交感。不同的群体看到的人生是不一样的，你不要拿着你的眼光去看待你的用户。

　　再举个例子，什么叫高维打低维?我一个朋友前段时间给我举了一个例子，他说我发现降维去打用户是非常管用的，怎么降维打?他说我爸的车是S级的，我每次开他S级的轿车去泡妞，瞬间就拿下，即便是拿不下的，多接她两次就拿下来了，这是降维打;你让一个屌丝去追一个女孩子，升级往上打，根本就不可能。这就叫降维打。

　　道理是一样的，你虽然不能理解他们的孤独感，但是你可以想一下你是怎么排解孤独感呢?他们有孤独感的时候，降维打就非常简单。

　　怎么样构建社交体系?构建社交体系是非常漫长的一件事情，你可能要用一年甚至更多年，特别是教育的社交体系，教育是一个重度社交，重度服务的工作。我们在线上默默耕耘了八年，才敢于呈上来给大家讲这些事。有一个办法，就是加入大家一块做，把这件事做大。

　　企业的文化就是老板文化

　　如果你们有时间，晚上这个点来看我们公司，你会发现所有人都还在。这是为什么?其实公司到一定阶段后，是靠文化管理的，而不是靠制度。大家看到我很拼，大家也都很拼，后面就形成了这种文化，其实企业的文化就是老板文化，你怎么干，别人就怎么干。

　　所以我们公司上上下下一条心，公司文化是非常重要的，我们公司的人价值观和使命感非常强，他们知道我们是通过生活在农村走入城市的，我们的价值观是一样的，我们都想通过自己的努力，让整个世界因为我们的存在而变得不一样。所以每个人在这个过程中都非常愉悦。

　　在线教育是重服务的，所以企业的价值观就是以服务为主，我们一直相信我们是一个服务产业，所以我们会开除那些不负责任的员工，但是会留住那些愿意去负责任，愿意担当的人。

　　作为一个创业者，你始终要琢磨你的工作。我是这样的一个人，无论是吃饭也好，睡觉也好，在路上也好，我都爱琢磨我自己做的这件事，我发现很多做企业的老板都有这样的特性。

　　什么样的是好的合伙人?

　　有一件事特别重要，就是找合伙人，你找一个坏的合伙人，立马就掰了。什么样的是好的合伙人?在我看来是这样的：

　　你会发现两个人是怂恿式的，有的时候这件事我想到了，但是我不好意思做或者不敢做，另外一个是这件事我一定要干，然后就开始干了，这种相互怂恿式的。多数创业者是没有相互怂恿的类型，找一个所谓的搭档，优势就是相互鼓励型的，才能一直走过来。

　　所以我觉得对于创业者来说，核心在于你如何的去找到一个好的搭档，相互鼓励地走过困难。创业其实是一个每天面对孤独，面对各种危难的过程，很难有一天你觉得日子非常好过。创业每天的焦虑是在不断地满足自己和满足于他人的过程当中，是一个交替的形态，我觉得这种交替会伴随很远，很长。

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