如何提升线上直播课转化率？有哪些特点？
面对疫情，很多机构选择使用朋来雅集直播工具开展线上服务，包括线上体验课、线上服务课、线上讲座等等。如何提升线上直播课转化率？有哪些特点？
那么直播课程除了做服务外，如何操作才能提升直播课的转化率呢?今天给大家带来一篇文章通过拆解一堂线上公开课程，总结出线上公开课的 8 个转化步骤供广大校长提升转化!
线上公开课的8个步骤
1)开头给出承诺，激励用户2)营造理想场景，吸引用户3)讲师技能展示，增强用户信任感4)互动测试，帮用户发现问题5)摆理论讲方法，说服用户6)反复戳痛点，有针对性的能力提升7)呈现课程效果，让用户立即行动
8)打消用户疑虑，促成转化
每个步骤具体执行细节
1)开头给出承诺，激励用户
在直播开始前，授课老师可以播放暖场音乐/视频，和学员拉近距离(学员基本上都处于小学到初中的年龄段)，并嘱咐学员和家长一起听课，承诺坚持听完课程，完成作业，就可以获得一份小奖品。
课程开始前给用户承诺学完之后会有奖品，一方面可以让用户有获得感，更愿意参与课程的学习和互动;另一方面可以激励用户把课程听到最后，拉长转化用户的时间。
2)营造理想场景，吸引用户
授课老师紧接着播放了一段《最强大脑》的片段，片段讲述的是一个 7 岁小男孩记忆力挑战成功的故事。
这个故事成功吸引了学员们的注意力，大家都带着好奇心来听接下来的课程。同时这个小片段还给学员营造了一个理想的场景，让学员有一种，学了课程也能变成和视频片段中的主人公一样，拥有超强记忆力的错觉。 当我们在做转化的时候，要思考如何在开篇的第一场景(文章的第一句话)就抓住用户的眼球，与用户产生关联，营造他们很向往的场景(俗称画大饼)。这样一来，用户才有兴趣阅读接下来的内容。
3)讲师技能展示，增强用户信任感
开场抓住用户注意力之后，需要和用户增强信任，给足用户安全感。
为了拉近和学员的距离，老师可以不断展示自己，用各种方式证明自己很厉害。
比如展示他的个人履历，再比如现场顺背、倒背、抽背三字经。潜台词是：
如果你跟我学，你也可以有这样的记忆力……
这里的关键点在于，在给用户制造理想场景之后，表明你有这个实力帮助他们实现。
4)互动测试，帮用户发现问题
互动测试是线上公开课常用的一种转化方式。通过互动测试，可以进一步拉近和用户距离，同时帮助用户发现他们自身问题。 比如，授课老师带着学员做互动测试小游戏。在游戏开始前并把测试的目的告诉学员。这招在吸引学员注意力的同时，还可以打消他们的疑虑。
值得一提的是，这个互动测试小游戏很简单，门槛低，人人都能参与。
游戏主要的玩法就是主要玩法就是，让学员在规定时间内看一串数字，然后迅速记忆(总共有 5 组数字，每组数字都会比前一组更长)。
在游戏过程中，老师可以不断地和学员做互动，做正向激励。比如让学员想象自己的大脑是个照相机，把所有需要记忆的东西都能以画面的形式呈现在脑子里，然后引导学员在规定的时间里，说出记忆的数字。 当评论区有学员回答正确的时候，老师可以点名表扬，给足了学员荣誉感。
当游戏结束时，老师可以根据测试结果，指出不同阶段的学员存在的问题。
5)摆理论抛诱饵，说服用户
为了让学员们相信课程能够帮助他们解决这些问题，老师可以循序渐进地介绍课程的一些简单方法(抛诱饵)，这样一来，就更容易获取用户的信任。 在讲方法的时候，授课老师会对比传统记忆模式和课程教授的记忆方法的区别，突出课程的实用性，进一步说服消费者。
6)反复戳痛点，有针对性的能力提升
吸引用户注意力→达到和用户沟通效果→说服消费者，是一个完整的用户转化流程。当这一过程跑完一遍之后，就是反复指出用户的问题，反复戳痛点，再给出针对性的解决方案。 比如老师可以进一步指出不同阶段的学员的问题，比如 1~2 年级的小朋友的问题就是注意力不集中，拼音识字记不全，听写错等……
然后，再针对不同阶段的学员的问题，给出相应的解决方案，而这个解决方案，恰巧对应到课程能够解决的问题，这样一来就更有说服力了。 在做转化的时候，先了解清楚用户存在的问题，可以用互动的方式或问卷的形式，然后再根据用户的问题，有针对性地给解决方案，并且这些解决方案一定是你的产品真正可以帮助到用户的。
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