教育机构要如何做地推？有哪些特点？
地推，是每一个线下教育机构都绕不开的推广手段，是必须要落地的推广环节。虽然现在地推越来越难，投产越来越低，但是，它始终是教育机构投产比较优的一个渠道。教育机构要如何做地推？有哪些特点？
教育机构的地推，仅仅是派单、围绕学校、单张如何设计吗?不!这些都是浅层的内容!
做地推，最核心的关键点是什么?
接下来我会从分析+做法+案例的形式，详解我是如何做地推的。
1、推广点位：除了学校，你还有很多地方可以选取
地推，学校周围一定是必争之地。形形色色的学生、接送的家长，这些都是我们潜在要去着重推销的人群。但是，我们的家长，好像逐渐已经免疫了我们的推销，对吧?离了学校就没有别的办法了吗?并不一定。
机构一定在发展前期，一定要做足够的市场调研及分析。你需要明白，核心客户群体都在哪里，你可以接触到你的潜在客户群体的场景在哪。在足够的分析支撑下，你会少走很多的弯路。
除了学校以外，广场、公园、商超及生鲜超市、周边小区去交通站点的必经之路、菜市场、主干道、公交车站旁边、小区门口，都是一些比较适合去做地推的地点。当然，也需要做一定的取舍，去筛选出适合的地点去核心突破，毕竟人员及物力是有限的。
2、地推，绝不仅仅是派单
在我的构思里面，地推是分为2个不同方向：社区地推跟Mobile地推(流动地推)。
社区地推主要是围绕周边的社区，通过租赁推广点，进入到社区内部进行推广。一般来说，社区地推就就是一个微型的活动。有宣传物料的展示，还有有“物业作为背书”，通过摊位，可以跟部分家长展开深度的对话，将产品、课程的信息呈现给家长。
Mobile地推是围绕周边开展流动采单(派单及收集有效名单)，主要围绕前面提及的商超、生鲜超市、菜市场、主干道等人流量较大的地点。
3、尽可能多的人去做地推
地推其实是市场推广里面比较蠢笨的办法，但是非常有效，尤其是教育机构。为了确保效果的铺开，就需要人员上的配合。我个人是建议在机构的前期，全员都要去做地推。一方面，前期可以利用的人力、财力有限;另一方面，无论是哪个角色，校长也好、销售也罢，都需要非常清楚知道地推资源的一些属性、情况。
4、地推，必须有一套可行的话术
地推的话术，决定了地推的成功率、有效率。所以，机构在地推之前，必须制定一套可行的地推话术。
首先，对于每一位参加地推工作的人员，都需要有一定的地推常识的培训，这样大家的成功率会高很多。无论是打开对话的话术，到如何圆润回答家长的问题，都是一门学问。
然后，地推话术需要不断地迭代、优化，同时要跟随自己机构在开展的活动。
5、地推，心理建设很重要
地推，并不是一个很轻松的工作。在地推中，被拒绝的概率是很高的，s时而会遭遇厌恶的眼神。遭遇这些，难免会有情绪的低落，甚至会有负面情绪的蔓延。所以，在地推中，心理建设是非常重要的。
适当的鼓励，能够帮助地推人员脱离负面的情绪。你需要告诉地推人员，被拒绝是很正常的。如何去消灭挫败感。
同时，领导层可以适当地起带头作用，通过以身作则，去更好地鼓励地推人员。
目标达成时，需要给予一定的奖励、夸奖等。
6、兼职管理
除了内部人员的配合，有时候还需借助外编人员，加快机构的推广进度。那么，兼职人员，就是机构不得不去尝试的一个思路。
但是，兼职人员多数是18-22岁的小年轻，在言语的圆润、积极性、工作态度方面，如何有效、高效管理?制度，用奖惩制度去驱动。奖励跟惩罚，就是最好的推进器。
7、做好数据化的分析
地推，可以很简单，那就是撸起袖子加油干!但是，想要高效地地推，就需要做好数据化的分析。即使是再周全的市场调研，都经不过时间的考验。市场需要不断根据变化去动态调整。
调研分析，其实是基于某个人员、团队的判断，具备很强的主观性。结果，会比调研分析，更具备参考价值。同时，数据的呈现又能够给市场工作进行反促进的作用。
9、单张：只需要讲1个完整的故事
无论是什么机构、逼格有多高，一定不要在单张上产生过度的幻想。一张单张，里面的内容，只需要讲述1个完整的故事。但是，这个故事，一定是不是品牌故事，而是你的营销故事：
舍弃繁琐的企业介绍，直接说你的引流课程;
别用很复杂的广告语，留下的你的动作指引;
放弃三折、四折页，简单的B5纸张能带你飞;
关键信息，突出再突出!!!字体要大!!!
这个思路，其实在混沌大学杨飞的流量池实战营销课程里面，也有体现：传统广告的核心——卖点+留资。
10、跟附近做地推好的机构勾搭起来
我在初期搭建地推体系的时候，我就盯着附近的英孚英语、另一家小型美术机构。因为英孚在兼职地推方面做得特别好，平均每个月都有2000左右的leads，签单率也有8-10%。所以，我让市场专员跟着他们的市场督导打成一块。循着他们的行动轨迹，我们建立起自己的地推路线。而美术机构则是在活动的互动体验方面特别有一套，我就去学习他们，超越他们。
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