课程分销的业务模式和“淘宝客”类似，先是由在线教育机构在课程分销平台上发布课程分销需求，然后由课程分销平台招募课程分销商。然后由分销商通过自身人脉或者影响力去推荐课程，学员觉得分销商推荐的课程是自己想要的，就会主动找在线教育机构购买课程。课程的分销转化怎么去提升?有何技巧?

　　预计收获：

　　了解精细化的活动策划流程

　　如何控制微信生态里的分销风险

　　每个环节中的经验总结

　　课程分销社群运营避坑指南。

　　一、制定活动进度管理表

　　这次分销活动的推进，主要包含5个模块：

　　导师/课程：个人资料/课程大纲/内容打磨

　　活动物料：海报、详情页等设计

　　渠道推广：联系渠道/确定方案/推文准备

　　分销组队：奖励方案、队长招募

　　分销社群管理：社群话术、志愿者招募

　　我们按照项目的时间进度预估，把模块节点，规程成一个完整的时间进度表。制定活动时间进度表有利于推动项目进度，提高执行效率。

　　二、确定活动流程

　　主线流程①：用户购买课程–关注公众号–进入交流群–机器人自动回复话术–用户分享海报，其他人购买之后获得收益

　　主线流程②：用户购买课程–关注公众号–进入公众号–查看排行榜–用户分享海报，其他人购买后获得收益

　　结合之前的分销课程经验，给大家提前准备了这些风险控制：留意两个关键页面：课程详情页和进群二维码(防止被封和微信群出问题);准备多一版公众号回复话术，随时替换正在跑的分销版话术;公众号菜单栏，随时修改成“上课通道”;随时取消实时到账模板消息通知(以防被封);随时隐藏详情页的分销按钮，或将文案中的“立赚￥19.5”修改成“分享知识”。

　　三、确定课程细节

　　这里一共分为5步走

　　Step 1 ：确定课程主题，建议可以多出几个主体，然后让大家从中筛选，最后确定三个左右比较好的选题。选题遵循的原则很简单，就是：要义直接，简单易懂。

　　Step 2：确定课程导师，可以根据课程选题方向，然后用最好的师资，打造一节最优秀的课程。顺便说一下：可以征集一下大家的建议，民意调查对导师筛选和活动效果有很大的帮助。

　　Step 3：确定导师资料&课程大纲，海报设计需要导师的个人资料与课程大纲，所以确定导师后，要尽快拿到导师的资料和确定课程大纲。

　　你可以尝试一下这些加快确定大纲速度的方法：提前准备一些主体相似的课程大纲，供导师参考;2天内跟导师确定课程主题;随时提醒导师产出大纲，因为导师一般都比较忙。

　　Step 4：确定上课平台

　　确定上课平台后，就尽快摸索好课程平台的一些设置(大概需要3小时)。这样对后期配置上课内容的效率更高，也会提前熟知一些比较隐藏的功能(如免费送课程、设置讲师等)。

　　Step 5：确定预估上线时间

　　这个阶段要特别注意的点是：和技术对接的时间一定要抓紧，并且提前。

　　四、确定海报原型

　　为了确定这次活动的海报终稿，可以通过这六个步骤输出海报原型

　　调研/搜集市面上的所有同类课程;

　　参考同类课程主题有哪些卖点和主打用户的哪些痛点;

　　输出多个课程的主题和卖点版本;

　　参考裂变海报库的样式;

　　输出多个海报原型;

　　用户投票，修改细节，确定终稿。

　　其中“竞品课程调研”和“卖点提炼”，我们总结了一些思路供大家参考：

　　在公众号/朋友圈搜索关键词，比如搜索“社群”，挖掘相关的海报和推广信息;

　　在Google/百度/搜狗微信/简书/知乎/花瓣搜索。

　　而在确定最终版的原型时，可以用「拆解法」。就是将海报的每个元素拆解出来，并与团队讨论、投票选出最终版本。

　　确定海报设计

　　而且需要让设计师针对主题调性，给出不同样式的背景色调海报：

　　这里分享一些海报定稿小心得：

　　【拆解元素法】拆分海报各个位置的文案和样式，再确定特定的文案和样式，这样确定终稿海报的效率最高;

　　【海报的文字要核对清楚】这次关健明导师的“健”字，在大范围传播1天才发现出错，及时更改;

　　【用户的声音才是大数据】无论自己是否认可，调研用户觉得好的标题文案，才是有效的文案;

　　【真实场景测试】将海报发到朋友圈，感受一下海报的视觉效果是否明显、朋友对海报的互动情况、不点开海报是否能看清标题、扫码是否通畅无bug等流程细节;

　　课程详情页设计

　　课程详情页还是和之前那样，同时可以添加下面两个要素，将课程更好的包装：

　　真实案例(看看身边的人)

　　真实效果(已有XX人建立社群)

　　详情页最主要的作用是促进用户下单，比如活动的主题是“做付费社群课程”，所以用户的普适痛点是“想赚钱”。

　　可以利用“前后对比”“多用数字说明“，和“身边人的成功真实案例”，来击中用户焦虑，最后通过“大咖推荐”和“已建星球人数”进一步激发交易欲望。

　　这里也分享一些详情页设计心得：

　　【切忌大段文字】详情页在开头的勾起痛点部分，不要写太多内容，尽量提炼痛点，用3-5句话陈述即可;

　　【导师简介需简短精练】导师们的简介内容结构要统一，且尽量提炼最精华的内容组合成长度一致的简介;

　　做完这些就可以把海报推送到渠道内进行推广了

　　直播间避坑指南

　　(1)直播间提前内容设置+引流

　　出现问题：

　　直播间没有提前配置好相应的内容、公众号二维码等，无法在上课前引流。

　　解决方法：准备好每位导师的内容+开课时间+常见问题，防止用户来到这里没有任何提醒;可附上公众号二维码或个人号，提供解答问题的通道+引流。

　　(2)讨论区的内容及时处理

　　出现问题：

　　前期部分用户在讨论区留言，有一些负面反馈。

　　解决方法：课程平台的讨论区，前期设置成禁言模式，留下个人号或公众号引导添加解决;及时隐藏负面内容，联系用户解决。

　　(3)直播间进入页面卡

　　出现问题：第一天的直播人数比较多，部分学员反馈听语音会卡或进入直播间会加载不了。

　　解决方法：开课前，提前预告大家可能会卡顿，建议切换良好的网络wifi或4G听课;提前和课程平台沟通调试好稳定性;在课程进行的时候，引导大家耐心等待导师语音，不要着急。

　　(4)到课人数比较少

　　出现问题：前期通过社群和公众号通知不够及时。

　　解决方法：社群按一定时间节奏(中午，开课前2小时，开课前15分钟)用群消息和群公告触达用户;在各个消息内容上露出开课时间，并提醒用户;课程顺序安排，先将口碑好的课程安排在前面，这样可以吸引更多人留下来。

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