教育机构的第一拨生源怎么来？新开机构如何招生？
新开的培训学校到底怎么来实行新机构招生计划呢?新开的培训学校开始通常会按照传统方式招生：发宣传单、打电话、公开试听课、体验讲解等。而这些方法，同业竞品机构都在做，容易给家长明显同质化的感觉。新机构若沿用这些方法，招生效果很可能得不到保证。
那么，教育机构第一拨生源怎么招呢?
首先，做好竞争对手调研
通过对竞争对手的调研分析，可以帮助校长迅速找出适合自己机构的运营之道，更好制定出更有效的招生策略。
1、竞争对手成本预估
通过对竞争对手的固定成本和变动成本进行调研，判断竞争对手的成本结构，为自己的课程产品产品定价做好预判。
2、竞争对手的特色产品
摸清楚竞品的优势课程产品(主打课程产品)，并有针对性的设计自身的产品结构，就可以扬长避短地为接下来的推广做准备。
3、竞争对手课程的价格区间
结合成本预估搞清楚竞品的金牛产品(盈利型产品矩阵)、瘦狗产品(非盈利型产品矩阵)、引流产品(爆款产品用来导流)之间不同的价格区间，好制定相应的定价策略。
说明一下，这几种产品的具体定义：比如我们常在美团上看到推送到很多免费体验课，这些引流课就是培训机构的引流产品，作用是把流量引进来。然后通过卖金牛产品来实现盈利，这是盈利产品。如果发现部分产品或者服务卖不出去，而且既带来不了多少流量，利润也低，这种就是培训机构的非盈利产品(瘦狗产品)了
4、竞争对手的价值主张
关注竞品的价值主张目的是为自身的品牌定位寻找差异化的价值表现。
比如，我们在地铁上常常见到VIPKID的广告语，具体是一句怎样的广告我记不太清楚了，但是给我留下的印象却是“学少儿英语，到VIPKID”。那么VIPKID的这个价值主张定位就是“少儿英语”的价值主张。
如果你没有对这个价值主张的做调研分析，仅通过自己苦思冥想提出的价值主张，可能发现和大部分竞品没有差异化或者满足不了用户的针对性需求，这样几乎很难在消费者心智中占领有利的位置。
其次，对比分析选择合适招生渠道
一、传统招生方法分析
传单
现在传单的作用越来越小，很多时间仅仅能证明，你还活着。很多时候起不到招生作用。校门口发单页的人比门口的家长都多，而且这种老套的方式已经很容易引起家长的反感。(对于新机构，往往还不能不发，但请大家不要依赖传单，至少不要觉得，传单发出去了，就OK了)
户外广告
公交车视频及车身广告、户外LED大屏、公交车站站牌，报纸等。价格太高，动辄几万块一月。很多机构承受不起。
微信公众号
机构刚成立或公众号刚建立。粉丝加不起来。短时间内无法形成影响力。等到公众号达到几万粉丝，黄花菜都凉了。
小机构或新机构，基本没有什么资源。没有老生，公众号没粉丝，品牌没有影响力，老师没有知名度，没有辅导效果展示(学生成绩)、在公立学校没资源(遇到过很多机构负责人，总是把自己有类似的资源挂在嘴边，满脸的自信与自豪。其实这种所谓的资源是最容易被打败的，以后再说。记住：市场时代，无法靠资源生存。)
二、新型招生方法推荐
在这，给大家分享一些实用性比较强的招生方法。没有那么高大上，但绝对接地气。也许大家有更好的方法;所以请大家根据自己情况选用，希望能帮到大家。
1.与复印店合作
利用开学和考试前的打印高峰期，跟校园里或附近的复印店合作：学生打印学习资料，我们来出钱。这样做有什么好处呢?
免费为学生复印其实是一种品牌宣传方式。就是在学习资料背面印上机构的广告，当然不是赤裸裸的硬广，而是有趣的文案+设计，学生不仅不会反感，还会进行社交圈传播。无形中降低了成本，还保证了广告效果!
2.与学校合作
这个合作并不是让学校帮忙推荐学生，而是可通过公益讲座，让孩子养成学习习惯，增加品牌的曝光度，吸引学校老师和学生了解你的机构，从而得到一些引流。
3.共享教育——租书合作
书店免费为学生提供租书服务，费用由培训机构承担。完全免费可吸引大量学生租书，学生只需提供学生证，扫码加微信，交纳一定押金即可借书，还书时退押金。
借书学生都知道是培训机构赞助的，有利于培训机构形成好口碑，在学校引起广泛传播!一段时间积累后，不仅是微信公众号吸粉，还能建立社群来实现转化。
相比发传单，租书更易被人接受，可持续影响目标客户群体。对于机构而言，备考的学生都要借阅大量资料，而这些学生都是培训机构精准的客户群体。
4、招募大妈大爷宣传
社区里的大妈大爷被称为私人侦探队，经常没事讨论谁家的家长里短，连谁家丢了条狗都知道，更不要说谁家有孩子上几年级了，而且最主要的是社区大妈大爷都有充足的时间 。
首先，先招募有组织能力的大妈，社区都有那种组织能力超强的大妈，一吆喝都会有聚拢很多人。招募这些大妈的目的，就是让这些大妈再招募更多的人，这些大妈招募来的人，一旦有报名的话，单独奖励给招募人20元。
然后，根据课程设计出体验课程，开始让社区大妈大爷在各个小区推广，凡是来上课的学员，推荐的大妈大爷可以在学员报名后获得40元奖励，上完五节课后给59元奖励，上完所有的课程再给60元奖励，负责招募大爷大妈的人在上完课后再给20元奖励，如果上完课程，有续班的话，还会有一定的分成。
这样通过大爷大妈的宣传效应，正常体验课程都会有一定量的报名量，如果上课质量OK，转化率保持不错，那么就将相当于完成了从0到1的转变，算是站稳了脚跟。
5、线上活动招生
想发几遍传单，立几块广告牌就能招到足够数量学生的想法是不太靠谱的。在教育行业，所有传单、硬广都只能起到通知功能，而很难直接起到转化功能。所以，最终完成目标，最重要的还得靠口碑，也就是老带新。
通过优惠活动等刺激老带新参加课程，是大家常用的手段，相对来说，招生活动比课程要轻的多，而且更吸引人，所以招生活动是吸引老带新更好的节点。
老带新活动玩法很多，可以分为复利式、众筹式、共享式三种。
1)复利式
所谓复利式，指的是参与裂变的双方互惠互利，比如你邀请朋友买东西，相互各得福利，而根据互惠的逻辑，可以盘点出这几个玩法：
a、赠一得一：邀请好友购买或直接送给好友，自己就能得到和好友相同的福利，比如瑞幸咖啡的送ta咖啡、趣头条的「收徒」拉新、VIPKID的推荐有礼等。
b、互惠裂变：与邀请的好友成为绑定关系，只要好友消费，双方均获得收益，典型案例是神州专车的「U+司机」招募活动，凭此玩法招聘到6万多司机。
c、个体福利：用户分享后免费获取，好友通过分享渠道如邀请码等也能免费获取，可参考的案例是喜马拉雅的「分享免费听」、「百万英雄」等直播答题的复活卡玩法。
d、群体福利：个体福利玩法的升级版，模仿的是微信红包，是app裂变的主要方式之一，比如饿了吗等外卖平台的裂变红包、瑞幸咖啡的游戏化发券、微信支付的社交立减金等。
2)众筹式
所谓众筹式，指用户需要好友的帮助才能获取奖励，在好友帮助的过程中完成邀请裂变，即人人帮我，包含了大部分付费裂变玩法，比如拼团、解锁、砍价等。
a、拼团：需要一定数量好友抱团付费或参与才能获取产品(也可以是机会，比如组队抽奖)的玩法，是目前最适合中国式熟人社交关系的模式，典型案例就是拼多多，当然也逐渐用于其他行业，比如在线教育平台ahaschool等。
b、解锁：也叫任务宝玩法，基本逻辑是用户邀请一定数量好友完成某一行为(如关注公众号、加个人号、付费等)即可获取奖励，是公众号增粉的基础手段之一，常用其他名头，比如助力、集赞、投票等。
c、砍价：一种营销性质非常浓的裂变玩法，和群体福利一样，都是抽奖逻辑，需要邀请好友以“砍价”形式揭开砍掉的价格，本质还是“人人帮我”，是拼多多、淘集集等裂变大户又一惯常手段。
d、集卡：可以看成是砍价玩法的变种，只不过从“砍一刀”变成“翻一翻”，要么邀请好友翻，要么邀请好友参加后自己翻，同样是需要他人帮助，比如春节期间各家app的集卡领红包、连咖啡的邀人拆红包等。
众筹式裂变包含了目前裂变相对主流的玩法，也是创意空间相对较大的，每一细分玩法可以相互组合，是多数裂变玩家的首选方向。
3)共享式
众筹式是“人人帮我”，而共享式则是“我帮人人”，这一类裂变利用的是用户的“利他心理”，很少强调分享收益，但加上的话会更有驱动力。常见的共享式玩法有如下几种：
a、主动推荐：用户购买产品后获得一些可用于分享给好友的权益、福利等、自身是没有的，但好友如果领取，自身可以得到其他激励，比如混沌大学的「好友赠课」，不同数量好友领课会得到不同数量的研值奖励。
b、权益共享：指用户的权益可以直接分享给亲友使用，比如神州专车的亲情账户;也可以是自己购买并存储的虚拟产品主动分享给好友，比如瑞幸咖啡的咖啡红包。
c、买给好友：用户主动买产品送给好友，这是最基础的利用「利他心理」的玩法，比较典型的是星巴克的「用星说」、樊登读书会的「送礼品卡」等
具体采用什么样的方式，就看机构自身的情况决定了。
6、入驻招生平台招生
随着互联网用户习惯的养成，特别是京东、携程等第三方平台的兴起，大部分已经养成了通过互联网来满足需求，因此教育培训行业方面的第三方招生求学平台也快速兴起。
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