如果你的悟性够好，我相信你可以把这个方案执行到底。但是我也相信，也许你看到这个活动的操作流程了，觉得非常好，但是怎么做?里面有哪些细节，还是一头雾水。体验课转化有应该怎么操作？有哪些细节？

　　所以，我就是来解决这个问题的，线下课程中，我会把体验课的操作流程为你演示一遍。

　　第一次课

　　我会为你准备第一次家长会的PPT、文字稿、甚至我就会把你当做一个家长，我现身演示我是如何开家长会的。相信我，只要这个家长会开完，家长对你的态度和你机构的态度，将会有一个全新的认识。

　　那家长会的内容是什么呢?其实就是家长每天最常问的问题，比如：

　　为什么画了这么久还没有进步?

　　画的是什么我看不懂?

　　学美术到底了是为了什么?

　　我的孩子绘画到底有没有天赋?

　　简笔画和我们教的创意美术有什么区别?

　　什么是艺术启蒙?

　　基本上这些都是家长的常见问题，在一个新生刚刚入学的时候就把这些问题解决掉，省去你后面的一对一沟通的时间成本。

　　第二次课

　　第二次课的时候，我会教你如何教家长画画，为什么要教家长画画呢?这其中有三个隐藏的目的。

　　让家长感受一下，一节课90分钟的绘画课程并不是想象的那么简单，让他们感受一下孩子所要经历一节课的所有流程。

　　一般教家长画画，有的家长说我画不来，这个时候你就可以很有底气的说，我们教孩子都没问题，教你更没问题。

　　第三个原因是最最关键的，因为我们要持续的跟家长接触，为什么?因为人的情感和信任，是在不断的接触与沟通中完成的。当然不是每个家长都回来上课画画，但是只有来了，就有机会去影响他。

　　第三次课

　　第三次课的目的跟第二次课一样，最主要的目的就是加强接触、互动、建立信任。而且有意向的家长就要提前报名。

　　第四次课

　　这个才是最重要的、最关键的一节课!

　　这一节课我们安排的是亲子课。为什么亲子课?因为有的孩子是阿姨送来或者爷爷奶奶送来的，如果最后一节课是这些人送来，是不可能买单的。所以一定要能决策的、能支付学费的人来。

　　亲子课安排的目的就是这个。而在亲子课之前，我们还要在来一场家庭教育的讲座，这样才能让家长知道，我们不是一个学习技术、所谓专业的美术机构，而是一个关注教育的美术机构。

　　因为对一个普通的家长来说，艺术或者画画就算不学，也不影响人的一生(当然学了以后肯定会有影响)，但是教育是每一个父母都关心的，做好家庭教育才是一个孩子成才的关键因素。

　　所以我们最后一节课就是做家庭教育+亲子课。

　　这就是整个体验的设计流程与逻辑，当然，这里还有很多细节没有表述清楚，我期待与你现场的交流碰撞，因为有些操作上的细节只有面对面的沟通才能感知的到。

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