行业规模大、受众广，细分领域多：教育行业的最大特性在于受众群体广大及需求明显，我们每个人的成长过程中都曾作为教育体系的消费者10多年，教育的刚需特性对于千万家庭而言是高度一致的。中国的庞大人口基数即是行业规模的保证，而从学校教育到课外辅导到兴趣班到留学升学中介，无数的细分领域都可以创造可观的市场需求;且随着市场的不断发展，教育的内容和外延被不断丰富，教育产品的服务对象也向低龄和成人两端延伸。从这个意义上，教育创业的机会无疑是广阔的。教育行业创业前景如何？有什么发展方向？

　　预收学费，现金流稳定，商业模式相对简单：相较于其他行业，教育培训行业的最大优势是稳定的现金流。学生在入学时即为接下来几个月至一年的课程预交了学费，因此只要运营得当，教育机构基本不会因为账期的问题而陷入经验困境。而由于教学本身的商业模式简单，进入门槛低，细分领域多，因此教育创业主要选对切入口，总归是有机会的。

　　市场分散，地域性明显，行业集中度低：教育行业，尤其是传统的线下教育，具有很强的地域特征。主要原因大概有三点：1)作为教育市场主体的K12教育，全国各地推行的教材各异，因此无论是学校教育还是与之相辅的课外辅导，都难以形成全国统一的教材与教学体系;2)教育成果的创造除了教材、大纲与方法，在很大程度上依赖于教育的施与者本身，而教育者本身有很强的地域性 3)作为一种民生服务，教育是典型的结果导向性行业，好的学校或机构的声誉需要时间积累，而口碑传播远比商业广告的影响力令人信服。因此，目前即使是在高度市场化的幼教、英语培训、课外辅导等细分市场，红黄蓝、新东方、好未来，没有任何一个巨头拥有超过5%的市场份额。并且在可预期的短期内这种现状还将保持，教育行业不会出现垄断，对于创业者而言意味着永远有机会，也意味着很难成为巨头。

　　互联网是手段，而不是革新教育模式的万能钥匙：互联网的发展改变了我们的日常生活方式，同时也在改变着教育。然而，经过几年的发展，在线教育并没有如想象中为我们带来教学方式的全面革新，在缓慢培养互联网用户的在线学习和付费习惯的路途上，"互联网+教育"还只是"看上去很美"。互联网通过打破时间和空间的边界，解决的是效率性、即时性和在地性的问题，因此对于生活中简单的低频需求，互联网带来的改变是革命性的。然而教育服务是长期的，关注个性和差异化的，互联网的手段可以将教学产品以高效而廉价的方式传递给每一个人，却难以培养出线下教学中养成的师生粘性和教学效果。因此目前在线教育值得看好的是那些产品高度成熟且标准化，可以依靠短时间内训练出成果的-比如应试的细分领域。当然真人直播的方式在一定程度上解决了在线教育的部分痛点，这也是为什么产生了51Talk, VIPKID等行业独角兽的原因。然而互联网终究不是一把万能钥匙，在做互联网教育之前最好先想好教育模式是否有与互联网的兼容性。

　　教育要回归本质，关键是好的内容和好的师资：在创业者和资本的助推之下，教育行业这几年无疑成为了风口，也创造了很多中国特色的怪现象：眼花缭乱的课程体系，不断高涨的学费，一线城市动辄几万的暑假出国游学，排队报名万人空巷一座难求的课辅产品，五花八门新兴的素质教育课程;每一样几乎都要掏空中产家长的口袋。目前世面上很多教育产品的逻辑很简单，最大程度地创造家长的焦虑，而如此琳琅满目的产品本身就是一种焦虑。而揭开包裹他们的重重外衣，好的教育产品的逻辑也很简单，好的教育内容和好的老师。因此个人认为接下来好的创业方向也应该围绕着：教学教研的突破，教师能力的培养，教学过程及反馈机制的优化，而具体的实施方向就是见仁见智的探索了。建议所有家长在选择购买教育产品之前，所有创业者在做出一个教育创业产品之前，都先回归教育的本质去思考，毕竟，培养出好的人才是好的教育的终极目标。

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