2020年教育行业的风口已经来临，未来的机遇和挑战必然更为激烈。教育市场和潜能是巨大的，而每个培训机构无一不面临着巨大的招生获客压力。招生难怎么办?解决方案是什么?

　　一、地推宣传

　　地推宣传是培训机构最常用的推广方式之一，这一方式见效快，呈线性增长，基本上就是你投入了多少人力和财力做地推就会相应获得多少学员名单。

　　做地推宣传的关键在于明确自身行业特点及用户特征，找到用户以及能够做决策的付费群体(学生本人或者学生家长)，从而针对这些用户展开营销。

　　地推的首选地点可以是用户经常出现的地方，如学校;其次是一些商场、住宅小区等人群密集的地方。常用的地推方式是派发宣传单、赠送小礼品等，这会有一定效果，但现在用户对这种方式已经逐渐免疫甚至厌烦。

　　因此要做好地推并不容易，除了派发传单礼品外，也可以尝试一些不同的方式：

　　以赞助商的形式赞助一些小区、学校活动，如联欢晚会、校园比赛等，也可与开发商进行合作。

　　在小区或学校内设立一些学生临时作品展示，让用户能够对培训效果有直观感受，从而引发主动了解的兴趣。

　　设立咨询台，邀请用户免费体验。

　　二、广告

　　广告这种途径包含报纸广告、户外广告、电视广播等媒体广告。近年来，k12教培很多通过以邀请明星来代言的广告形式进行大面积铺开式宣传。这样的广告形式费用高昂，不是大部分中小机构的首选，但广告仍然不失为一个较好的宣传方式，尤其在品牌造势、提升群众认知度方面。

　　三、渠道

　　对于发展成熟的培训机构来说，通过找一些招生代理，让代理帮着推荐学生过来是一个不错的方式;也可以找一些不直接竞争的机构展开合作。当然，招生渠道是需要开拓、需要养的。

　　四、网络

　　网络招生易操作、覆盖面广，通过社交网络更有可能发生裂变式传播，因此是性价比最高的宣传模式。网络招生主要包含合作网站、搜索引擎推广、微信营销等几种途径。

　　合作网站、友链互换的形式，机构可在网站上发布相关课程、开课计划等，从而促进招生。搜索引擎推广主要包括百度、谷歌、搜狗、360等主流搜索引擎的广告投放，这一形式按效果付费，效果明显，但缺乏网络效应，要想获得更多的宣传就得加大投放，成本也就节节攀升了。

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