很多公司和机构都在塑造领域专家形象，但是大多数公司都不知道为什么要塑造领域专家形象，可我们如果把我们的身份转换成客户，再思考这个问题，就更能想得明白了。如果我们去购买一个产品，我们咨询产品和行业的相关知识问题，销售顾问如果回复得很清楚、很专业的情况下，是能加速我们购买决策的。

　　那我们要如何去打造领域专家形象呢?

　　一、提升专业知识技能

　　专业知识技能是我们最能快速展示我们专业知识能力的环节，我们要多阅读相关书籍、了解行业内的专业知识，在销售过程中要对自己的产品特别熟悉，能够从我们的产品角度出发，帮助客户解决他们所需问题，推销我们的产品。

　　假设我们是做教育行业的，我们首先应该清楚我们的教育产品，比如我们是售卖电商课程，那么我们电商课程可以帮助用户解决电商行业的什么问题;或者说能够帮助用户在现有基础上提升到什么阶段;又或者说可以快速教会某个技巧的入门。总的来说，就是从产品的角度+用户需求出发，从而实现营销转化。

　　二、了解竞对产品信息

　　我们不仅要学会竖向营销与发展，还要横向发展与营销，我们不仅需要对自己的产品熟悉，还要了解其他竞对产品的特征、优势等，以便于回答用户提出比较需求的分析，还能有效来阐述我们产品的优势，更能提升用户对于我们产品的好感。

　　假设我们在售卖我们的营销工具或者课程产品，我们可以在宣传我们自身产品优势的同时，也能说出竞对产品的好与坏，特别是两个产品横向竖向对比情况下，我们要以突出我们的优势为主，这个时候就特别考察我们对于产品的熟悉程度了。

　　想要快速塑造一个领域专家的形象，我们是需要多在私下花费时间与精力，只有自己真的对这个行业有所了解，才更能说服人家相信我们，从而选择我们。

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