如今很多教育机构都很热衷于招生类课程，目的只有一个，迅速招到更多的生源。备受大家热捧的招生类课程包括家庭教育类招生、活动类招生、互联网类招生等。但是很多人却忽略了战略方面的营销策略，导致招生效果不佳。教育机构客源少?客户群体怎么寻找?

　　卖点升级策略

　　总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户购买后还有什么问题就是卖点。

　　超值策略

　　了解家长最关心的东西或是课程，低价或者免费赠送给家长。先搜集客户，再依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生，就在报春季班和秋季班时送寒假班。

　　一度策略

　　学校培养到99度的家长，带过来烧一度，促成成交。

　　杂交卖点策略

　　了解对手的卖点，用一对多的促销法给家长非来我们学校的理由。

　　异业招生策略

　　寻找与自己的教学产品相关联的其他儿童行业合作，利用双方的平台进行共同销售。

　　速度领先策略

　　战略调整速度要快，比竞争对手更早地发现不同框架里面的资源，第一时间整合。如：6月份开始暑期招生。

　　售点换位策略

　　人员的售点应放在我们能为家长和孩子提供什么好处(竞争对手做不到或没有的)，不要一味盯在成交上。

　　金钻策略

　　利用活动制造感动，增加成交的机率。

　　重定意义策略

　　组织学生活动一定要包装，重点突出出活动意义。持续性的活动可以实现高成交率。同样的东西，换个说法，更有吸引力，更容易让人接受。

　　蓝海策略

　　将无形的附加值产品加在有形的教学和活动上，杂交在一起，就形成了独一无二的蓝海产品，例如：野外课堂活动。

　　以上就是格子匠为大家整理的寻找客户群体策略，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。