异业合作是指合作者之间要有共同的客户且不存在市场竞争，通过合作实现互利共赢。一般来讲，异业联盟合作是指两个或两个以上的不同行业的企业通过分享市场营销中的资源，降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略，那么异业联盟的模式有几种呢?

　　一、联盟搭台模式

　　这是最传统的也是市面上最常见的一种合作方式，比较常见的如建材联盟、喜事联盟，就是大家一块出钱一块搭台做宣传做活动一起拓展客户，当然还催生了第三方公司，引入进来互相监督，导入一些机制完不成任务接受惩罚，做起来依然很累

　　二、联盟鱼饵诱导模式

　　三、联盟模式嵌入模式

　　今天跟大家分享的肯定不是最传统的那种联盟相信大家对于那个也比较清楚，今天跟大家分享的是更加厉害的鱼饵诱导和模式嵌入的模式，绝对让你的思维开阔。

　　培训机构在招生过程中，可以采用与其他行业或企业进行合作营销的方式，扩大招生规模，提升市场份额，实现双赢乃至多赢。那么培训机构如何通过异业合作的方式来玩转招生呢?

　　一、异业合作有哪些好处?

　　异业合作的原则是“互惠互利，合作共赢“，其好处可以分为以下几点：

　　1 、移植客户信赖

　　2 、拓宽招生渠道

　　3 、得到免费宣传

　　4 、降低营销成本

　　5 、提高竞争能力

　　6 、扩大影响范围

　　7 、三方利益最大化

　　二、如何寻找合适的合作伙伴?

　　培训机构想要通过异业合作进行营销招生，该选择哪些行业呢?

　　首先，应选择那些与我们有共同客户的行业。通俗来讲，就是学生及家长经常接触的那些行业，例如：母婴店、文具店、童装店、儿童乐园、儿童摄影、食品超市、小区物业等。

　　其次，选择那些在区域内影响力大的行业，这样可以借助它们的影响力提高学校的曝光度，还能借用这些行业的公信力大大降低潜在学员对学校的不信任感。具体行业如：银行、报社、电视台、通讯公司、电力公司、机关单位、区域内大型公司 ......

　　此外，还可以选择同行业内的不同机构，例如英语培训学校可以选择与舞蹈、游泳、钢琴、书法、贻拳道等培训机构进行合作，采用联报优惠打折的方式进行营销。

　　三、怎样展开具体合作?

　　知道了与哪些行业进行合作，我们再来看看具体的合作方式是怎样的。

　　1、提供免费优惠券

　　与超市、文具店、儿童摄影、儿童乐园等进行合作，家长只需要在这些地点消费到一定数额，便可以获赠培训机构的礼品、体验课或代金券。

　　对于有潜在意向的家长来说，体验课和代金券都是非常有吸引力的，反正要报一个培训班，为什么不试试这个呢?而赠送的礼品也会起到一定的宣传作用。

　　对于商家来说，可以促进消费额和消费人数的增加。对于培训机构来说，可以轻松借助商家的渠道，把培训课程推广出去，创造出大量的新学员，并吸引他们进入自己的学员数据库，从而持续不断的参加我们的培训班，可以说是一举多得。

　　2、距离适中

　　距离也是一种很重要的筛选条件，可能你可能会感到疑惑，我们共享客户资源就可以了，为什么还要强调距离呢?因为对家长客户来说，不同的消费链对距离的要求是不一样的。比如说，一般的娱乐消费链包含“吃饭-购物-游戏-KTV”，消费者可以在同一个商圈完成所有的活动。

　　如果两个商家距离太远，大多数人是不会对这个需要跑遍城东城西的活动感兴趣的，哪怕产品再好，也很难吸引到人。再加上，培训行业实际消费者是孩子，一般家长是不会放心让自己孩子远距离参与学习的，因为风险太大。

　　3、共办活动

　　双方共同举办一场较大型的活动，例如一些文化课辅导机构和本地的一家舞蹈培训学校、一家幼儿园共同举办了中秋活动，共同出资、选送节目、邀约家长参加。

　　或者可以和政府进行合作，利用政府资源，低成本的进行宣传推广，我曾经采访过一个机构就是通过和政府合作，打造过一次非常成功的宣传推广活动。

　　他们是这样做的：

　　每个地方教育局都有一些明确的任务指标，该地级市当年要求普及青少年科学教育方法，邀请国内知名专家给本市家长展开讲座，该机构负责人嗅到了商机，主动联系教育局，愿意全力承接这次活动，并且经费自己出。教育局经过再三调查与考虑，发现该机构在当地口碑还不错，拥有三家分店，决定与之合作。接下来才是重头戏......

　　讲座需要场地吧，得花钱;需要讲师吧，得花钱，需要宣传吧，得花钱，需要工作人员吧，得花钱，指望教育局出钱是不现实的，只能自谋出路，于是他们全市范围内寻找赞助商，最后打动了一个新开楼盘的老总，她愿意提供5万元赞助费和提供场地，由于教育局是政府单位，不愿意在商家的场地举办这次活动，于是场地又换成了某小学的礼堂，教育局出面，一分钱没花。结果大家可想而知了，整个1000人的礼堂，座无虚席，他们用赞助商的5万块邀请了一位很知名的专家，教育局领导出席致辞，活动大获成功。

　　通过这个活动我们可以看到：教育局收获了政绩，商家增加了曝光，培训机构收获了人心与资源，三方都是赢家。

　　以上就是格子匠为大家介绍的异业联盟的模式，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。