社群+裂变对于互联网运营人来说应该是不可忽视的两个词。

　　说到基于社交关系私域流量时代，我们肯定会想到社群运营;说到低成本高频率获客之道，我们一定会提到裂变增长。

　　两者结合起来的社群裂变，可以想象的空间很大。而现实中，确实很多运营者依靠在这种方式获得了流量的爆发增长。因此，社群裂变这种招生获客方法一直让很多教育机构跃跃欲试。

　　今天在这里就来详细说说教育机构如何开展社群裂变，感兴趣的老师一起往下看!

　　一、寻找种子用户，学会建鱼塘

　　如果你以为随便在一个社群开展招生裂变就可以达到预期目标的话，那你一定是太天真了。实现社群裂变的关键是一定要有“鱼”，也就是精准的种子用户，利用种子用户进行一对多的扩散，去裂变更多人群。那么，可以去哪里找到我们的种子用户?

　　1、去别人的鱼塘抓鱼

　　种子用户最多最精准的的地方在哪里?一定是在我们的竞争对手和垂直行业的机构的鱼塘里。

　　因此，如果你是在线教育，你要通过各种方法渠道进入到同业的免费课程群中，去添加用户，比如找荔枝微课，千聊的课程群，以及同行业的公众号、网站上也有入群信息。当然，也可以花上几块钱或几十块钱进入到这些付费群中，这些用户都很精准。

　　值得注意的是，进群先看群规则，有些群明面禁止拉人发广告，别撞枪口，容易被踢，遇到这种要小心潜伏循序渐进拉人。因此，我们可能需要在群里多多活跃，发表一些观点看法，打造一个专业人士的形象。这时再去添加人，大大提高成功几率。

　　我们也可以通过搜群找群的方式，比如在微信搜索框(“入群”“加群”+行业关键词)、百度(入群+行业关键词)，去加入一些社群。

　　此外，通过异业合作的方式进行换群也是一种思路。异业换群就是寻找共同客户群体不同行业置换彼此的客户群，进行相互添加彼此的用户。比如少儿英语和少儿美术、少儿舞蹈、亲子乐园、玩具品牌等就拥有共同目标用户，我们分别进群进行添加能拥有一批优质的用户。

　　2、自媒体运营吸粉

　　坚持自媒体运营进行多渠道推广曝光，是目前99%的在线教育机构都在做的事。包括公众号运营、视频号运营、头条号运营、百家号运营、抖音运营，以及知乎、贴吧、豆瓣，都可以留下机构的身影。优质内容+时间，肯定也会吸引大波精准用户组成种子用户。

　　3、参加线下交流会、展会等

　　可以去互动吧、活动吧搜索一些相对应行业的线下活动，一般线下活动都会创建微信群，这部分用户也是比较精准的，而且因为共同参加活动的缘故，通过率会比较高。

　　二、运营社群，学会养鱼塘

　　搭建好社群是第一步，想要社群实用性，用户有效性，甚至有长尾效应，还要注意社群的运营。社群是大家为了共同的目标或价值观而聚集的群体。因此，社群中一定要定期输出有价值的内容。

　　比如引起群员共鸣的信息输出，可以是相关专业知识技能的产出，可以是人脉渠道的扩充，也可以是产品的体验，优惠券福利等。还可以定期组织一些有意思的活动，比如一月单词打卡、七日读书打卡、七日口红打卡等，也是调动群员积极性，拉近群员距离的一种手段。

　　此外，群的运营者一定要发挥自己“加强剂”的作用，促进群员积极分享交流。比如，对乐于分享的群员进行相关奖励，小礼品、红包、优惠券、一对一答疑服务、精品课程免费……

　　一方面，易于培养权威型用户，促进他们更多分享的欲望，成为调动社群活跃度的“种子选手”;另一方面，刺激其他群员参与交流分享中来，让每个群员参与互动交流中来，有所收获，有所成长。这对社群种子用户的培养、课程转化都十分有帮助。

　　三、超级诱饵，刺激裂变

　　在这个社群中的所有成员都是你精准的目标用户，因此，他们肯定对你的课程产品有或多或少的需求。基于你的产品，设置一个对他们十分有吸引力的奖品诱饵，让他们转发，做裂变活动。然后在通过运营社群的方式筛选、培养其中的活跃用户为种子用户，形成滚雪球模式，种子用户越滚越多，最后成为机构课程产品购买、口碑传播、转介绍的主力军。

　　做社群裂变，一定要记住大家都提到的一个公式，裂变=精准鱼塘+超级诱饵，这是裂变成功的关键。关于教育机构社群裂变，今天就说到这里了，希望对大家有所帮助!

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