很多新开培训机构或者经费有限的教育机构都会选择的一个招生手段就是低价引流招生，虽然成本大幅度降低，但也有一些不可控制的因素，那么低价引流招生好吗?具体该如何做呢?

　　先从六大方面谈谈低价引流招生执行细节:

　　①低价课程有效期问题

　　低价引流短期课追求的是短平快，课程有效期不能太长，一般就二个月左右，【2个月内不来上课，课程作废，费用不退】课程有效期战线不能拉很长，否则你的销售人员后面的坑很深。有效期太长了，蔓长不结瓜。很多市场上搞教育节低价引流活动公司，各个机构课程打包售卖给家长，有的参与机构一年了还有把课上完，这种现象非常普遍。最后是第三方公司赚钱走人，参与的机构收拾烂摊子。

　　②低价引流课异业合作问题

　　建议不要和教育机构合作引流，建议找教育行业的周边项目合作，比如 童装店 、儿童游乐场...... 教育培训机构合作引流招生活动，创建的流量池数据是共享的，非常容易出现“三个和尚没水喝”的现象，后面容易扯皮。更重要的原因是 我们作为教育机构，不管是英语、数学、书法、舞蹈、美术 ...... 他们都存在隐形竞争，都在争取孩子的学习时间，让家长做选择。

　　③低价引流课课时设置问题

　　一定不要超过8课时， 一般6个课时就够了【一周2课时】，转化周期不能超过一个月。胶多不黏，蜜多不甜。短期课本质上是对一次性demo试听课的延伸，通过三四次和客户的接触，更容易建立信赖感，了解客户的需求，为后期的成交转化正价课铺垫， 收取年费。短期课主要让家长感受的是学校的教学服务，以及孩子对校区和老师，还有课程教学形式方法的适应情况，并不是孩子学到掌握了多少知识。教育产品是延迟满足，不是立竿见影的，学习且吸收需要一个周期，通过三四节课让孩子产生大的变化这个不可能，有悖教育规律。

　　④低价引流课推广问题

　　动员会开好，激励到位，奖罚政策做好，市场调研要详细。自己校区全员七八人搞百团低价招生模式扫楼、扫店铺、学校门口一周至少可以卖100个小课包没有任何问题。卖小课包的时候直接就加客户微信，建微信社群了，还让关注校区微信公众号。低价小课包地推短平快， 周内卖的，周末就能约来试听，就能成交。有些机构告诉我想投网络广告做市场推广引流，网络广告【百度、抖音、朋友圈、头条...广告】这些是打品牌的，投入七八万元费用 就是 杯水车薪，就像把小石头扔进了太平洋，溅不起几个浪花。如果是地方上的校区，一二个校区，少碰网络广告，踏实且务实地做好校区周围3～5公里市场地推。可以让家长拉你们进本地群，送家长礼品，狂轰滥炸。一个人进群潜伏起来， 把全校区人全拉进来，扩大校区在家长群体的影响力和知名度。

　　⑤低价引流课程推广效果问题

　　推广效果不好就一个核心原因: 员工主动性差，员工看见家长就像老鼠见猫，胆小猥琐。出门要用嘴去过滤筛选客户，不要用眼睛。

　　⑥低价引流课程的转化

　　不以转化为目标的低价引流就是耍流氓。在引流阶段和家长沟通过程中，要不断提醒和渗透让家长为孩子长期选择这个概念， 话术设计、员工培训到位很重要。短期课就是让孩子来感受教学形式，培养激发兴趣的，千万不能给家长过高的期望承诺， 否则会严重影响你的转化率。一般用特色课程做低价引流，做教学服务、集中式会销转化 或者 一对一咨单。

　　最后提醒：

　　低价引流课是一把双刃剑，如果校区团队没有组建起来，或者团队不是很成熟，你的教学服务和销售疲软，但是你做了低价引流课，引流了大批客户，这就好比自家卫生还没有打扫干净，一片狼藉，你却早早邀请客人到你家做客。

　　如果后续教学服务无法跟进，销售疲软，做低价引流课程就是一种市场自杀行为。一方面给学生、家长的体验很不好，另外一方面还容易造成差的口碑传播，把本来有机会成为机构客户的人都撵走了。

　　做低价引流课程频率一年最多两次，每次做低价引流课程必须借助一些噱头、节日、店庆造势宣传，就像打仗一定要师出有名。无缘无故高频次做低价引流，就是砸品牌，给市场留下课程产品低价值印象，校区在区域越发展越low。凡事均有一个度，过犹不及，请把握好分寸。

　　以上就是格子匠为大家介绍的低价引流招生的相关内容，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。