根据中国统计年鉴数据显示，2015 年我国共有K12 在校学生数1.64 亿人，其中普通小学生约9692 万人，普通初中生约4312 万人，普通高中生约2374 万人，共有专任教师1086 万人，学校25.6 万所。同时，根据统计局对不同年龄段人口数的抽样调查，我们可大致推测出：2020 年K12 适龄人口数将比2015 年增长约500 万。这庞大的学生基数以及新增人口可以说为线上K12教育奠定了巨大的用户基础。

　　而且在应试教育制度短期内看不到改变的希望的情况之下，广大学生面临着巨大的升学压力，所以K12教育是一个长期且稳定的刚性需求。并且在中国教育资源分布不均匀的情况下，互联网的教育空间得到了刚需的保证，未来K12互联网教育市场的可发展空间可以说非常值得期待了。

　　K12 体制内市场拥有庞大的用户基础，K12 教育的互联网化程度又有很大的发展空间。那K12线上培训机构该如何把握机会呢?小编认为，了解好学生、家长的需求，才能在K12教育这股浪潮中突围呢?

　　学员的需求有很多，如教学内容有趣、学习成绩提高等等，但到底哪些才是核心的需求呢?在小编看来，对于家长来说，他们对于K12线上培训机构最大的要求，就是提高学生的考试分数。而像让教学内容更有趣、学习更有效率等等都是学生的辅助需求，最终还是要提现在学生的分数上，他们的价值才会被家长认可。

　　很多K12线上培训机构在家长和学生的需求之间很难找好平衡点，既想要满足学员学习的有趣性，又想要满足家长对于机构的要求，但最终出来的效果都不佳。这里就出现了学员和家长需求不一致的情况，学员在学习时会更讲究学习过程的有趣性，而家长却是结果导向型。但家长是最终的付费者，所以只满足学员的需求而不考虑家长的感受，相当于没有找准目标用户了。而且教学内容的有趣性对于学员的学习效果甚至是提分效果有多明显呢?我们都知道这很难去评估，家长在没有看到最终效果前，非常有可能不愿意为此付费——他们更愿意要的是一些离提分非常近的严谨课程。

　　所以，这里给K12线上教育培训机构一些建议：学习是刚需，视频化是方向，搞笑娱乐人人喜欢。K12线上教育不必将这三个方向合而为一的执行，而是在这三个方向上努力。K12线上培训机构没有必要为了搞笑娱乐而拖慢课程的进度，而是应该适当的舍弃搞笑娱乐，尽快将碎片化、视频化的内容体系做出来，同时还应该再去寻找一个能够带来流量的新入口从而能够为自己的视频以及今后的其他服务引流。

　　不然的话，K12线上培训机构只专注于搞笑教学课程的制作，最后却很难做成平台。搞笑视频当然能够获利，甚至能够拥有自己独特的IP，但却只能够靠接广告、平台分成这样的自媒体道路变现，最终距离线上教育模式的目标也是越来越远。当然，如果运气非常好，K12线上培训机构可能也能像罗辑思维一样，贩卖浓缩知识，节省学员时间，给学员一种短时间内学到了很多知识的假象，但在K12教育领域上，如果最终没能够提现在分数上，假象就只能被学员识破了。

　　综上，小编觉得K12线上培训机构未来的发展方向：专心致志做搞怪视频教学，末期能够将搞怪拓展成别的的产品形态，用高品质来打动客户用户评价，形成与众不同的IP加盟各大教育平台，而且专注于粉丝的经营，最终用IP来变现；或是，简单化对于视频搞笑的追求，迅速建立完善的初高中全科视频体系，并且导入其它的流量通道，这样即不失风格又可以迅速扩大，最终抢占市场入口，等待人工智能和大数据时代的来临，进而对传统教育领域实行自身的改造，提高学员的学习兴趣和对于学习的求知欲。

　　在应试教育的体制之下，把握好搞笑教学课程的度，对于学生学习和家长续费是非常有帮助的。如今线上K12教育的几种方式和产品，要么是在试图取代传统教育体系中的某一环节，或是试图加强传统教育体系的某一部分。我们都知道，娱乐性的东西会受到更多人的喜爱，只有将娱乐与学习做好融合，才能更好地在K12教育的浪潮中盈利。

　　以上就是格子匠为大家介绍的K12教育机构脱颖而出的方法，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。