教学产品确实是基础，是前提，但并非核心(除非有颠覆式创新的模式或技术)，而是保证在线教育玩家切入市场的一张门票，至于如果要在市场上立足，还要依靠运营，尤其是拉新。在没有改变行业的新物种出现之前，拉新运营才是决定一家在线教育企业生死的关键，那么在线教育如何拉新？有哪些你了解的渠道？

　　接下来就列一下在线教育常用的19种渠道：

　　软广告：以不突兀的方式植入广告，形式有公众号投放软文、微博博主发布产品推荐的文字或视频等;

　　大众媒体：由教育行业媒体进行报道，如投稿、采访、登报、电视，由媒体所掌握的网络渠道曝光等;

　　创意运营：围绕产品发布让用户参与的活动，并提供相应奖励，比如评选、投票、h5、蹭热点等;

　　搜索引擎营销：在百度、360等流量巨大的搜索引擎上投放广告，以购买关键词为主;

　　线上推广：大流量平台用于投放的展示性广告位，社交媒体广告、信息流广告、短视频广告也属此类;

　　线下推广：即在线下场景进行推广，常用的是地推，也包括一切用户能看到的线下场景的广告投放;

　　搜索引擎优化：即针对网页进行内容和连接上的优化，增加被用户搜索、被系统抓取的几率;

　　内容营销：在垂直平台发布教育类内容，可以是干货，可以是鸡汤，可以是文字，可以是视频;

　　推送：国外指邮件营销，实际上短信、app的push提醒、微信QQ单聊好友、公众号模版消息均属此渠道;

　　裂变：在产品中植入推荐机制，引起用户传播，比如公众号裂变、社群裂变、app裂变等;

　　小程序营销：提供免费的可供用户使用的高频应用工具，在线教育则常提供拍照搜题工具和习题库;

　　商务拓展：与业务有互补关系的其他企业进行合作，比如互推、内容合作，或者进行跨界营销;

　　直接推销：通过其他渠道获得的用户线索，有销售人员进行联络转化的拉新方式，最常见的是电销;

　　分销：由代理推荐客户，成交后给予提成，常见的是推广员制度，渠道商也属于此渠道;

　　平台流量：一切大流量平台里的教育细分频道，包括app应用商店的教育应用、电商平台的教育频道;

　　会展：包括企业展会和用户展会，比如家庭教育展会、中高考展会、教育节等;

　　线下活动：时间较短、规模较小的线下活动，比如师生见面会、线下读书会等;

　　线下讲座：针对行业痛点展开的面向用户的演讲，比如家庭教育巡讲、升学政策巡讲等;

　　社群：通过其他渠道聚集起的种子用户社群，以此作为基础展开一系列拉新运营策略。

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