在线教育给大家提供了一种性价比更高的学习方式，当越来越多人加入在线教育行业后，学员有了更多的选择。那么在众多机构竞争的情况下，教育行业主动拉新怎么做？如何推广拉新？

　　方法一：打卡

　　提起薄荷阅读大家可能都知道。薄荷阅读是我见过的第一个用奖励激励用户在朋友圈打卡的平台，而且效果显著。

　　“打卡80天，价值200元的实体书带回家”。报名费才149，只要打卡80天就能得到200元的实体书，给大家一种在坚持学习的同时还白白赚到一笔的感觉!

　　而且，我问了几个坚持打卡的朋友，他们并不反感打卡，打卡的同时也是让朋友圈的好友监督自己的一个过程。

　　我还研究了一些其他的平台，发现很多用户非常抵触分享，为什么薄荷阅读的分享做的这么好呢?

　　我觉得：

　　学英语本来就是一个相对高“逼格”的事情，我已经在看英文的书籍了，而且我有毅力坚持。给朋友留的印象也应该是“上进”之类的正面形象，不会损伤我的社交货币。

　　分享标题和分享图，都不是一成不变的。标题会变，卡片的内容样式也会变。

　　服务做的不错，如果几天不上课的话，会有老师来提醒你上课。

　　有点马太效应，这么多人都在分享，会让越来越多的人参与进来——至少我朋友圈就是这样的情况。打卡的人越来越多。

　　方法二：邀友完成任务领取奖励

　　之前我在关注了一个课程公众号后，就有活动，邀请好友帮忙解锁，解锁后可免费获得该课程的学习。

　　和微信读书类似：

　　它也有类似“赠一得一”的功能——送给一个好友，好友领取以后我也可以免费听。

　　推出的“勤学计划”——一年内学费全免，就像是微信读书的“月卡”，不按课程付费，按照时间付费。

　　想重点讲一下他们的另外一种获客方式，完成任务送xxx。

　　新客在刚关注的时候会免费送一节《手机摄影的课程》，你可以先领取免费课程，一共3天，或者你可以和直接买付费的课程。(当时定价好像是69)

　　现在大家都有智能手机，拍照是个强需求。我当时毫不犹豫的就领取了免费的3天课程，在上课的同时，它就会给用户发消息说你有一个免费的广角镜头待领取，领取的门槛就是邀请5个好友参与。

　　在学习摄影的同时，要给用户送广角镜头，而且全部免费!这是多么大的吸引力啊!!!把这个课程推荐给我朋友，她分分钟就邀请了5个好友关注并领了镜头，平台也轻轻松松就获得了6个用户。

　　方法三：团购

　　团购也是比较常见的获客方式，很多课程平台都曾用过这个方式，比如3人成团立减200元。

　　方法四：邀友砍价

　　我在另外一家比较小的课程平台见过这种模式，和“拼多多”的邀友砍价免费拿差不多。这节课程你既可以原价买，也可以邀友砍价。

　　有的课程可以砍到0元，就是我们常见的邀请3个好友扫码即可免费听课。

　　有的课程不能砍到0元，但是会明确的告诉你邀请一个好友可砍价20元，邀请3个好友砍价，原价69元的课程即可砍到9元支付购买。

　　优点：明确告诉用户你付出的成本和对应的结果;

　　缺点：需要用户进行2个操作，砍价的同时也需要支付，可能会流失掉一部分用户。

　　方法五：分销

　　这个方法大家应该不会陌生：之前一度被刷屏的新世相，网易的很多课程都是这个模式——生成你自己的邀请卡，好友通过你的邀请卡购买，你会有返利。当然购买的好友越多，获得的返利越多。

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