课在招生的过程中，我们会遇到家中各种各样的拒绝理由：孩子太小、不想给孩子太多负担、孩子已经在别家机构学习了……当遇到上述的拒绝后，我们就需要一些招生必备打动家长的话术了!课程顾问被家长拒绝后的话术，如何高情商回复？

　　拒绝一、孩子太小不想学

　　1、小孩子不想吃饭，爸妈就真的听从小孩子不用吃饭了，好了，让他饿吧!小孩子不吃东西怎么会快快长大，所以父母要强迫他吃，但得用方法疏通小孩子想办法一定要他吃，绝对不能不吃饭的。

　　2、小孩子生病了，不喜欢吃药打针，因为药太苦不好吃，打针会痛，所以听从小孩子的话不吃药，不打针让他病情恶化，可能吗?不可能，因为没有这样的父母。小孩子不喜欢上穿衣服，不喜欢上厕所，父母就真的听孩子的话，由着孩子吗?肯定不可能

　　3、妈妈想“放任随便他”。未来的社会竞争很残酷，现在别的孩子都在学，孩子如果不学已经落下了，可以想一下，我们的孩子有没有竞争力，如果您顺着孩子迟早会后悔的，因为长大没有竞争力就无法在社会立足。你说呢?

　　4、我们这最小的孩子是三岁，你的孩子五岁已经慢了两年，你不能在犹豫不决，你会错失小孩的黄金时期，诺贝尔奖每次得奖的三个人中就有一个是犹太人，犹太人从孩子一岁半就开始学文字数字，所以孩子不但要学而且越早学越好。

　　拒绝二、孩子已经报了别家教育机构

　　1、家长您的教育意识真的很好，知道让孩子这么小去学**(学科或课程)。孩子越早学**(学科或课程)效果越好。请问你孩子在哪学着呢?我想你这么重视教育，你的孩子一定学的非常不错，你对**(学科或课程)也一定很了解吧。欢迎你带孩子去我们学校多给我们提宝贵意见，看看我们的老师和现在教你孩子的老师孰胜孰劣。

　　2、家长你孩子已经学**(学科或课程)，真是太好了。这次正好对孩子来说是一次检验**(学科或课程)程度的机会，看他到底学的好不好，我们在给他做一个免费的测试。

　　3、家长这次请你和你孩子过来呢，并不是让孩子来这学习，**(学科或课程)是用来说的，学了不说不练相当于没学。这次主要是给他一次锻炼和展示的机会。孩子接触不同的老师相当于视野的开阔嘛。听听不同老师的方法，感受不同的授课风格对孩子来说是好事啊。

　　拒绝三、没时间

　　1、家长我知道你非常忙，一看就知道你是事业型的人，工作一定很出色。我今天给你发邀请函就是想让你提前安排一下你的时间，一个小时是肯定能抽出来的。你参加这个活动，无论是对孩子还是你都会很有收获的。

　　2、家长你想过没有，我们忙来忙去不就是为了孩子吗?我们确实很忙，我觉得有的时候应抽出时间多陪陪孩子，这次活动就是让家长和孩子都参与的活动。给孩子一次锻炼和展示的机会。给自己一次学习的机会，这样的人生才会更精彩，你说呢。

　　3、今天很幸运，这张邀请函是送给你的，你已经成为我们的会员了，只要是xx学校举办的演讲会公开课，凭这张邀请函你都可以参加。这周没时间你下周也可以参加。

　　拒绝四、不想给孩子太大负担

　　1、家长你是希望小孩子现在辛苦一点点，还是将来痛苦一辈子，人是先苦而后甘，人生才甜蜜的，否则先甘后苦，人生将是苦涩的，有的时候一点点的压力反而是动力，要想让孩子赢在起跑线上，这点负担是要有的。

　　2、家长你觉得让孩子学习**(学科或课程)是给孩子增加负担，但孩子不这样认为，回想一下我们的童年，我们学了好多东西，是痛苦的记忆吗?不是，相反我们在想那时候要多学一些知识就好了，好多人都很后悔没有好好把握我们的上学时代，同样的遗憾不要在孩子身上再次留下，让孩子现在去学是为了增加以后更大的竞争力。我想不是给孩子增加负担，应该是给孩子增加竞争的砝码。

　　拒绝五、不留电话

　　1、家长你放心，我是学校老师，你的时间很宝贵，我们都是忙事业的人，同样我的时间也很宝贵，如果你不方便接电话，我可以给你发短信，有什么变动以便随时通知你。

　　2、家长，我能理解你的心情，现在打骚扰电话的太多了，我是学校老师，不用说你也应该知道老师的素质，我不会把时间浪费在没有意义的事情上面，因为你很忙，有可能把时间忘了，我打电话就是通知你时间，如果不方便接电话，可以给你发短信的。

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