课程分销就是帮助中、小在线教育机构解决招生能力不足的问题。让中、小在线教育机构只需开发精品课程，而无需担心招生的问题。那么老师如何做课程分销?有什么技巧？

　　在线教育行业日趋成熟的今天，早已有一些大的在线教育机构把课程运营成熟，后期加入的中、小在线教育机构再去与之竞争，已经没有什么竞争力了。中、小在线教育机构或者草根创业者，有很多并不了解线上用户的行为习惯，不熟悉线上的运营模式，找不到适合自己的盈利模式。这是传统教育的难点，也是在线教育的突破口。

　　课程分销模式

　　课程分销是由在线教育机构、课程分销平台、分销商、学员共同参与的一个招生与求学的过程。通常，在线教育机构招生都是主动的。但在课程分销模式下，在线教育机构由主动招生，变成被动求学。课程分销的业务模式和“淘宝客”类似，先是由在线教育机构在课程分销平台上发布课程分销需求，然后由课程分销平台招募课程分销商。然后由分销商通过自身人脉或者影响力去推荐课程，学员觉得分销商推荐的课程是自己想要的，就会主动找在线教育机构购买课程。

　　课程分销技巧

　　对于新的培训机构来说，前期没有很好的资源平台，需要引量去转化为客户。但对于有一定口碑基础的培训机构来说，就不再以“量”为主要目的了，而是要让受欢迎的课程卖得更好。

　　1、低价→量

如果目的是引量，老师又有一定的知名度，就可以用低价课程做分销，大量引流。

　　2、爆款→价

如果网校的基础量还不错又有一定的口碑，分销是为了让新课程卖更好的价格，就可以用爆款内容做分销。既不影响整体的价格体系，又对老客户有优惠。

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